深圳皮鞋美国频开专卖店

    在美国纽约，深圳皮鞋已经闯出名堂。2005年12月17日，纽约市大型购物中心QueensCenterMall（纽约皇后商业中心）内，“BELLE”皮鞋专卖店正式开业。乍一看，这家鞋店与相邻的美国品牌鞋店并没有什么太大区别，但这里的鞋都是深圳制造。作为国内目前最大规模的鞋业集团，这家分店是总部位于深圳的百丽在美国开的第7家专卖店。

    罗斯福购物中心是纽约长岛最大的购物中心。这里一楼的“BELLE”专卖店，是百丽公司于2003年12月在美国开设的首家专卖店。截至目前，该公司已经在美国纽约、波士顿等地开设了7家专卖店。专卖店有统一的形象设计，聘请美国的管理和营业人员，货品则全部来自百丽设在中国深圳的工厂。

    去年7月，本报记者在这间专卖店遇上了25岁的纽约华裔女孩Heather。Heather并不知道BELLE是一个中国的品牌，但认为能和美国本土知名品牌“NINEWEST媲美。Heather说：“这里的一双鞋子平均价位是60多元（美金），和NINEWEST差不多，而且款式设计也非常漂亮。”

    深圳品牌闯世界的成功事例不算少，比如深圳的华为、中兴早已在国际通讯领域打下一片天地，业务范围涉及欧洲以及非洲多个国家。百丽此番到国外开设品牌店，对诸多专注于赚取加工费的传统产业有着极为现实的借鉴意义。

    此前，百丽闯世界并无多少新意，同样是根据客户订单要求进行生产、交运。但此次在美国开设专卖店，不仅出口商品，而且出口品牌。身为国内传统行业的百丽，意在突破一直制约中国企业扩大国际影响力的品牌瓶颈。“在专卖店经营方面，我们会考虑美国本土市场的特点并结合自己在国内的营销经验来运作。”百丽投资有限公司副总经理胡兵介绍百丽在国外的运作模式。

    对于百丽鞋业在外国的品牌建设，百丽集团充满信心却不敢掉以轻心。胡兵说，在美国开设专卖店，目前的利润比不上中国，因为前期投入相当大，何况经营时尚消费品牌，面临的难度比以前单做一般的出口贸易复杂得多，风险也更加大。但已经连续多年稳居国内鞋业销售额第一的百丽，显然已经不满足国内市场龙头位置，而是放眼世界。胡兵坦言：“我们希望通过品牌的国际化，推动企业走向国际化。”

    首次以独立品牌形象闯荡国际市场的百丽，对自身有着明确的定位。“我们的品牌定位目前不是市场领导者，而是在百丽档次定位的基础上，更大程度地满足市场需求。”胡兵强调说，时尚消费品牌也要符合本土文化，对于百丽而言，针对美国市场，专门聘请了美国的鞋类设计师，把适合美国市场需求的概念融入其中。

    除了产品风格和经营观念的本土化，市场发展的另一个风险来自供应链的控制，也就是能否有一个快速反应的物流配送体系，它决定了时尚性产品的最终销售结果。“经营时尚类产品，能否及时、源源不断地把畅销货品供应到市场，这一点非常重要。例如新产品上柜后，要及时根据市场的反馈，迅速加大适销产品，减少滞销品种的数量和比例。这在国内通过集团各部门的协调配合，已成为我们的一个优势。”胡兵说，在发展海外市场的过程中，百丽会加强供应链的控制，这是百丽与其他按传统模式运作的美国公司竞争时的一大优势。