货币经纪人:资源稀缺 年赚2000万

　　在熙熙攘攘的银行间市场里，活跃着一群整天手持报价单，头戴耳机，嘴对话筒，不停地大声喊价的人，他们就是货币经纪人。这个行业在国内也许还略显陌生，但他们的收入绝对会让你们瞠目结舌。

　　“货币经纪人的年薪确实非常高，1000万、2000万的很常见。”国利货币经纪公司一位有近30年从业经验的货币经纪人告诉《每日经济新闻》，在香港，货币经纪人的收入甚至超过很多政府高官，香港金融管理局局长的年薪也不过900多万。

　　上述货币经纪人表示，货币经纪人在国际金融市场上有一个雅号——“价格发现者”，由于银行同业市场是一个无形的市场，没有一个固定场所可供金融机构集中交易，而货币经纪人就通过现代化的电子通信网络来完成交易任务，即：金融机构的交易员向货币经纪人提出交易要求，经纪人随即通过电子通信系统，将信息发往分布在世界各地的分支机构，各地分支机构的经纪人向其他金融机构询价，然后将报价进行综合筛选，向客户报出最低价格。上述交易听起来很复杂，但仅需几秒钟的瞬间就可完成，所以货币经纪人基本上一整天都在喊价。

　　“有时候连嗓子都喊破了。”该经纪人表示，话筒就在嘴边，很多人也许想不通为什么要大声喊价，认为只要轻声报价就行了。“你可以想像一下，当一个交易室内几十个甚至几百个经纪人都在报价时候，不大声喊怎么行。”

　　而且货币经纪人的工作不能出任何差错，且必须在极短的时间内马上作出反应，对从业人员的反应速度要求很高。“交易室内看起来很混乱，但经纪人必须在如此纷扰的情况下保持极度严谨。”该经纪人表示，银行间的交易动辄上百亿，即使很小的差错或极短的延迟造成的差价，都会带来非常严重的后果。由此可见，与高收入相对应的，是一般人难以承受的工作强度。

　　国利货币经纪公司董事长包立忠表示，货币经纪人的工作时间由所盯的市场决定。盯亚洲市场的货币经纪人的工作时间还比较正常，大概从早上8点到晚上6点，盯其他市场的经纪人就比较惨了，由于时差问题，其他市场开市时间常常是北京时间的晚上，经纪人就得日夜颠倒了。

　　当然并不是所有货币经纪人的收入都有那么高。“除了业务能力外，最主要的区别就是所做的产品。”上述经纪人透露，货币经纪人的收入由两部分组成，除底薪外，交易佣金起着决定性作用。交易佣金由货币经纪人达成的交易量决定，所以经纪人所做的产品不同，该产品在市场上的交易量大小不一样，交易费率也不一样。一般来说，衍生品市场的费率较高，做衍生产品的经纪人的收入也较高。“当然，最差劲的货币经纪人的年薪也不会低于30万，如果你听说一个经纪人的年薪只有几十万，那么他一定是最差的经纪人。”

　　既然收入属于天价，莫非货币经纪人的入行门槛极高？包立忠表示，其实货币经纪人并没有什么入行门槛，关键是适不适合。成功的货币经纪人一般有三大特征，会说、会吃、会玩，具体来说，就是要能够保持一整天连续说话，知道哪里有好吃的，了解什么地方好玩。

　　货币经纪人整天都在喊价做交易，要会说是天经地义，但为什么要会吃、会玩呢？包立忠表示，原因之一是货币经纪人工作压力太大，会吃、会玩才能及时放松，长期保持良好的工作状态；另一大原因是货币经纪人的业务都来自银行的交易员，交易员可以和这个交易员交易，也可以选择另外一个，所以货币经纪人的交际能力非常重要，当然要会吃会玩。“由于银行交易所做的产品相对固定，交易员和货币经纪人的关系可能会保持几十年，所以经纪人的从业经验和客户资源对收入非常关键。

　　货币经纪人不但收入高，而且属于稀缺资源。包立忠表示，人力资本对货币经纪公司尤为重要，竞争对手间相互挖角的现象屡见不鲜。熟悉业务需要的时间并不长，而真正重要的是客户资源，挖货币经纪人其实等于是在挖该经纪人拥有的客户资源。目前国内还没有合格的货币经纪人，国利作为国内目前唯一的货币经纪公司，其数十名交易员基本都来自海外。“相信国内的货币经纪人会很快成长起来，30多年前，香港从事货币经纪业的也绝大部分都是外国人，但目前香港人已经成为主力。”包立忠说。