国际贸易:开拓俄罗斯鞋类市场的重要途径

    近年来，尽管俄罗斯鞋类生产能力有所增长，但鞋类市场上70%至80%的产品仍然来源于进口。俄目前鞋类市场规模约为2.2亿双/年的销售量，据俄罗斯有关研究机构的资料，目前俄罗斯的鞋业市场形成了意大利、中国和俄罗斯本国产品三分天下的局面。意大利鞋在品牌、质量和设计样式等方面占据优势，但价格也较高，主要在俄罗斯各大中心城市的商场中经销，满足高收入的俄罗斯消费群体；中国鞋则大多价格低廉，但对市场反应能力强，主要在批发市场、地摊等地直销，满足大多数俄罗斯低收入消费者的需求；俄罗斯本国鞋由于生产原料不足，在设计性和新颖性方面较差。 

　　鞋类进口来源由于俄罗斯市场上将近半数的鞋类进口是通过"灰色"渠道进来的，因此俄海关的统计数字要远远小于实际的进口数量。据俄经济发展贸易部贸易谈判司副司长安德列·库什尼连科称，2004年俄鞋类进口量的官方统计数字减少了26%，但实际市场上的进口数量并没有减少。尽管中国鞋类出口数量在俄罗斯进口市场占第一位，但市场定位以中低档产品为主，平均售价在10美元以下；俄罗斯是意大利鞋的第二大出口市场，进口量仅次于日本，意大利鞋在平均俄售价高于30美元。 

　　对鞋类进口的限制措施目前俄罗斯进口关税平均税率为10.5%至11%，而鞋类进口关税税率为15%，且皮鞋进口每双另加1.4欧元，合成鞋进口每双另加0.7欧元。2004年4月19日，俄联邦海关委员会颁布命令，以两国海关统计存在差异及整顿进口秩序为由，要求对自中国进口的21类日用消费品(包括鞋类)，加强海关申报价格监管，自2004年4月20日起，俄罗斯海关对所有从中国进口的上述商品，不分类别估价均提高30%，并额外征收每公斤3.5美元的从量税。 

　　我产品进入俄市场建议走正规出口渠道，加强鞋类产品出口秩序的行业管理，防止价格恶性竞争。从目前来看，俄方已经认识到了其鞋类进口关税税率的不合理性，并导致了中低档鞋类产品的大量"灰色"进口。因此，严厉打击鞋类(主要是中低档鞋)进口的"灰色清关"，同时逐步降低鞋类的进口关税税率，将是大势所趋。随着俄中低档进口鞋利润空间的增大，"灰色清关"的吸引力将会越来越小。 

　　改变经销方式，提升质量形象，走品牌专卖之路。随着俄罗斯居民生活水平的不断提高，消费观念的变化，以廉取胜的时代正在悄然逝去，而固定商标的单一品牌专卖正演变为新的发展趋势，俄鞋类连锁店经营方式发展迅速。尽管中国鞋类在俄罗斯进口市场中占第一位，但主要占据的是中低档市场，即使高档产品(多广东生产)也大多贴上了意大利或其它欧洲国家的品牌，影响了自身的长远发展。 

　　积极争取在俄投资建厂，实现本土化生产和经营。随着俄政府将实施一系列鼓励本国鞋类生产企业发展的措施出台，将会对进口鞋类造成冲击。充分利用俄调整政策的有利时机，加快在俄投资设厂抢先占领市场不失为一条开拓俄鞋类市场的重要途径