[生意龙门]做皮鞋别只盯自己脚下

　　成都“西部鞋都”贵足鞋业的马志军最近一段时间老是感到分身乏术，他一边要忙着企业的出口，一边还要忙着张罗进出口公司的事。

　　昨天，原来计划好要到福建出席一个鞋革行业会议的他，就因为忙取消了这次行程.马志军的企业要同时向20多个国家和地区出口女鞋，近到越南、朝鲜，远至南美洲的委内瑞拉，都有这个成都人留下的足迹，不过欧洲仍然是他最常去的地方。前不久，马志军就又到欧洲考察了一圈，“商机太大了”。

　　因此，最近马志军最关心的就是媒体炒得火热的中国鞋反倾销话题。“听一个香港的朋友说，意大利不同意现在欧盟的反倾销方案，所以短时间内还定不下来。”马志军很清楚，在成都的鞋革行业内，一双出口到欧盟的鞋平均价格大概在10美元左右，能有10％上下的利润。运气好的企业，一次下单可以达到10来万双。还好，这回欧盟预计征收反倾销税的是中国产的劳保鞋与真皮鞋，而四川出口到欧盟的皮鞋大部分为人造革皮鞋。

　　一个从荷兰打来的电话找他，这是马志军在当地的办事机构找他汇报最新的销售情况。为了更好地发展出口业务，他的企业已经在欧洲多个国家设立办事处，甚至还雇了“洋”办事员，“要说成本，肯定比直接找代理商高，不过能保证销路顺畅，值得！”

　　让马志军最放心的是，贵足鞋业的出口“多元化”做得相当好，远销欧盟国家，美国、加拿大、南美甚至非洲的南非，就算欧盟真的对中国鞋进行反倾销，这些市场也能起到很好的分散风险作用。马志军惟一不愿涉足太深的是俄罗斯市场，他认为去年温州同行在莫斯科的遭遇给大伙都提了个醒，“就算欧盟开征反倾销税，也比出口俄罗斯稳当。”

　　马志军觉得，企业要进一步发展壮大，不能老盯着出口自家产的鞋子。最近一段时间，他已经开始张罗自己旗下的进出口公司，这个公司除了可以办理自己的进出口业务，也可以将其他企业生产的鞋子卖往自己熟悉的那些国家和地区。马志军还有更多的想法，这一次的欧洲之行，在巴黎、米兰、伦敦这样的时尚之都，琳琅满目的各类“奢侈品”让他产生了新的念头：既然富起来的中国人要打“飞的”到欧洲购物，为什么不在中国多开几家专业的奢侈品专卖店呢？