站在新的起点上---中国缝制机械协会王承康副理事长走访台州部分企业札记

    通宇的“541”工程

    “我做过汽车配套、摩托车，但我认为我从事制造缝纫机才是真正开始进入民族制造业。”当中国缝制机械协会副理事长王承康来到通宇考察时，通宇缝纫机股份有限公司董事长陈晓青的一席话让大家感受到了企业蓬勃发展的持久活力。

    据了解，为了实现公司的“十一五”发展目标，通宇提出了"541”工程。五个一指：一个上市公司、一个中国名牌、一个中国驰名商标、一个员工生活区、一座通宇大厦；四个三指实现销售收入30亿元、利税3亿元、员工人均年收入3万元；一个五指五大产业：即缝纫机和电脑绣花机、园林机械、电动车、塑料晶及上海高新技术产业等。

    2005年通宇全新策划的“质量万里行”活动为其制定“十一五”发展规划提供了科学可靠的依据。通过2005年全程的“通宇质量万里行”，通宇进行了一次全面的市场调研，如：通宇产品是否适应市场；贸易摩擦究竟会带来多大影响；客户对通宇产品的认可度；全面了解国内服装企业的装备技术情况。与此同时，全心投入的这次“万里行”，也使得通宇更为深入地了解市场，为其把脉缝制设备产业的发展提供了不可多得的参考依据：贸易摩擦带给我们的影响不大，因为许多服装企业以贴牌为主，不存在真正意义上的摩擦；此外，大部分企业都因为用工缺口迫使部分生产线不得不停滞生产。“机电一体化”时代已经到来。

    在陈晓青看来，机电一体化进程中也要结合企业的实际。他认为，伺服电机是一项先进的技术，目前各企业都在开发应用，但是，伺服电机的敏感性很强，对电压的波动非常敏感，要求电压稳定。目前，在东南沿海地区用电比较紧张，有时电压不稳定给机器带来一定的影响。反之，中部地区电压稳定，伺服电机用得比较多。同时，他也中肯地分析了一些技术上的不足，认为在技术上，在软件上还要加大投入。

    协会副理事长王承康对陈晓青的观点表示认同，他认为，一个企业家能主动深入地去做调查研究是非常可贵的。缝制设备制造商更多地去关心服装企业，了解服装生产企业的想法和需求，才能使缝制机械的“创新”成为“有根之木”。

    中森向高端产品进军

    地处台州路桥金清镇的中森缝制设备有限公司，虽然还处在老厂房和新厂区的过渡阶段，但其生产的暗缝机在国内却是最高价位。王承康副理事长在公司总经理陈彬、副总经理罗千、高展峰的陪同下深入车间了解生产情况。

    中森缝制设备有限公司总经理陈彬向王承康介绍了企业发展的概况，同时也表示这次在台州召开的理事会扩大会议和田民裕理事长在会上的讲话对企业的鼓舞很大，为企业在这五年及以后的十年的发展提供了指导性的意见。副总经理罗干主管技术，据他介绍，暗缝机生产精度要求高，中森生产暗缝机有自己的特色，除了机针还要从日本厂家直接供货外，关键零部件都是自己生产，以确保整机质量的稳定。2006年中森将进一步健全管理流
程，也将对电脑控制系统进行研发，生产成本低、通用性强、故障率低的产品将作为企业研发方向。罗千介绍说：“特种机生产批量不大，附加值相对高一些，像意大利制造的牛仔系列配套设备最高价每套达1000多万元。”

    王承康副理事长对中森能向高端领域进军和挑战表示赞赏，认为中森发展目标清晰，在自主创新上能花大力气、下深功夫，并推出了许多有特色、有市场竞争力的产品。

    佳岛差异化提高竞争力

    来到佳岛缝纫机有限公司，王承康副理事长详细询问了企业发展思路、市场定位。佳岛缝纫机有限公司总经理王华青介绍说：“佳岛从1999年开始生产整机，遇上了缝纫机生产大跃进时期，以平缝机和包缝机为主。公司占地仅2．5亩，但年产值却达到了6000多万元，连原有的庭院都建起了三层钢结构厂房，土地利用率100％，但这种情况也制约了佳岛的前进步伐。”

    当谈到在中低档产品市场会不会出现低潮问题时，王华清说：“我们一直在积极进取，即将建成的新厂区占地10亩，共投入300多万元，建成后老厂房将以新产品开发为主。今后的发展方向，我们将以常规平缝机、包缝机为基础，先站稳脚跟再带动特种机的发展。现在的中低档产品要向机电一体化发展，避开国外大企业产品，走自己的路。避免价格战，规范自己的品牌、市场。”

    走差异化竞争道路让佳岛找到了自己的利润空间。

    多元化成就汇宝

    进入汇宝，一半厂区里是在生产纸箱。“纸箱每天出厂20多车，缝纫机以平缝机、包缝机、绷缝机、高头机生产为主，电脑车已在生产中，纸箱与缝纫机各占50％，其中缝纫机出口又占50％。”汇宝缝纫机有限公司副总经理管立勇的开场白，道出了其多元化发展特色。

    据管立勇介绍，汇宝缝纫机公司创建于1987年，是一家从事工业缝纫机系列制造、销售的专业性公司。公司已通过IS09001：2000质量体系认证和CE认证。设备过硬、检测把关，形成了从产品研发到部分零件制造、再到整机质量控制以及售后服务等完整体系。为保证质量，公司基本上不贴牌生产。

    在汇宝公司研发中心，一台名为PC388-30C／T双针三线花样机，引起了王承康的关注。该机型是汇宝公司自主研发设计的新一代花样机，具有操作灵活、噪音低、缝料操作回转空间大的特点。王承康副理事长认为PC388-30C／T型双针三线花样缝纫机虽然只是在缝制机械的局部进行了改进使其能达到用户对粗线花样的要求，但其中设计人员却付出了许多的心血。对机针、旋梭和供油系统进行了改进，这也是一种创新，这种敢于创新的精神值得鼓励，对创新的部分要申请专利以保护自身利益。他提出，企业要有知识产权保护意识。