鞋企获得新生的关键在于其自身

六方会谈现场

    随着我国经济的快速增长，我国对外贸易额也逐年上升，随之而来的问题是，我国与其它国家和国际组织的贸易摩擦和纠纷也更为频繁，国外对我国提起的反倾销案呈快速上升趋势。中国企业因反倾销案所受直接经济损失超过数百亿美元，可以说中国特别是制鞋行业已经成为反倾销案的最大的受害者。面对这一紧迫形势，我们究竟应该怎么做？

    一、获得新生的关键在于企业自身

    举个例子：就好比别人家着火时自认为和自己没有关系，也不需作防范一样，但等火着到自己家门口时再去扑火肯定是来不及的，即使把火扑灭了最终还是会受损失。

    所以说：我们要转变一种意识，时刻保持一颗警惕的心和对行业发展的预测感。

    具体措施：

    1、苦炼内功，树立企业的品牌形象。

    国际化不仅仅停留在口号上，要做好本职工作。如今是一个狮子吃狮子的时代，如果在三五年内不能确立强势品牌的地位，机会只会越来越少。

    如奥康的战略是先把国内市场做好，把奥康这个品牌真正做到中国市场上的第一。对国内市场做到完全的主导地位，积累经验，把品牌推出去。奥康之所以这么下功夫拓展国内市场，就是为了以后能够在大海里游泳。

    （今年3月，我们设立5000万元的专门奖励基金，奖励在全国各个区域同行业中做到最好的奥康经销商。）

    2、增加技术含量，提高产品的附加值。

    我们出口的产品一般受到攻击的大部分集中在劳动密集型产业。靠低价竞争是低级竞争，靠质量、品牌才是高级竞争。

    我们知道，价格竞争最容易引起反倾销，要避免这个问题，企业应该逐步实现由产品输出到资本输出、品牌输出,调整产品结构,提高产品质量和档次。

    （1、奥康出口产品价格20-30美元/双，附加值比同行要高，但消费者认定的是奥康这个品牌而并非产品；2、成立国际研发中心，让产品走在时尚前沿；3、奥康CAD数码冠军鞋。）

    3、导入国际理念，转变竞争战略。

    目前，我们部分制鞋企业的营销能力较差，营销环节多，与外商形不成共同利益关系，使得对反倾销信息的反应不灵敏，更谈不上争取赢得外商的配合。

    （奥康与GEOX合作，就是为了学到“狼”的本领，如：生产管理经验——工艺水平、效率提高，去年再造一个工厂；知名度——与GEOX的合作，无形中提升了奥康在全球的知名度与美誉度，还有一个非常重要的好处是，反倾销不得不有所顾忌，因为双方捆绑在一起，一损俱损，一荣俱荣；营销网络优势互补——奥康的专卖店可以销售GEOX的皮鞋，而GEOX的专卖店反过来也销售奥康的皮鞋；利润——无论是生产，还是销售，我们均能从中获得利润。）

    4、企业之间应加强团结，精诚合作。

    （瑶溪山庄游戏，与对手合作。）企业之间要保持友好的合作关系，加强相互间的配合，互相提供有利于获得市场经济地位的资料，以争取市场经济地位，从而避免或减少损失。我们万万不能各自为政，消极应诉。

    （奥康评选铂金供应商、拴紧供应链；携百家品牌联盟打造商业步行街；建西部鞋都金都孵化区、鞋材市场产业链引进。）

    5、坚持“多条腿”走路，绕开贸易壁垒。

    前段时间，在与温州经济学会会长马津龙聊天时，他就谈到，“企业具体怎么去走国际化，并没有固定的模式，无论是联合还是并购都是好的尝试。异地建厂不失为一个好办法。”

    入世以来，我国已连续9年成为世界上遭遇反倾销最多的国家，是最大的受害国。从全球产业分工看，我国制鞋等产业在劳动力、原材料等方面的比较优势，在较长时间内难以改变，我认为，除了提高附加值和创新能力外，也可以尝试去国外并购。我们必须要产生紧迫感，想出更多的国际化渠道。

    （奥康准备在国外收购几家好的制鞋工厂。这样一来，中国鞋就可以绕开欧盟的贸易壁垒，无障碍地顺利杀入欧洲。目前，奥康正在海外选址，预计总投资在1亿元以上。）

    二、（对行业的建议）行业协会应要发挥强有力的作用

    行业协会的重要性：

    前不久，为应对欧盟反倾销指控，温州鞋业协会倡议成立了浙、粤、闽三地鞋企应诉联盟，在中国企业应对贸易争端的历史上，这还是首次。首个应诉联盟的成立，正说明了中国鞋企已经形成了一个整体意识。在多年被动的束缚下，很多鞋企的联合、协会联合,就是一个很主动的应对策略。反倾销损害的是中国整个鞋产业的利益，只有大家的力量联合在一起才能够更全面的保护自己的权益。

    在世贸组织体制下，协会组织可以承担许多国际贸易活动中必需的，但又是由政府和企业直接承担的事务，而且在国家间的贸易争端和纠纷中，协会可以发挥一种缓冲功能，帮助企业和国家利用世贸规则维护企业和国家的利益。实际上，协会组织可以将其在国内市场上的中介功能扩大到国际市场范围，同时将其与政府之间的被管辖关系和合作关系转化为一种以合作为主的新型关系。

    几点建议：

    1、加强对反倾销知识的宣传和培训。

    就目前情况来看，从事反倾销工作的专职人员并不是很多，这就说明我们对反倾销的意识还不够。行业协会应通过宣传和咨询提高我国企业运用反倾销手段维护自身利益的意识，特别应使企业了解积极应诉的重要意义。

    （我们的企业抗风险能力较差，缺乏应对反倾销的意识，需要协会出面把这些企业拧成一股绳。）

    2、开展产业损害调查，建立反倾销信息系统和预警机制。

    （1）开展产业损害调查研究。当前，国内企业出现的破产、停产生产运行不良情况较多，但哪些是由反倾销的损害造成的并不明确。因此，需要以行业协会为主，展开产业损害调查研究，弄清情况，主动指导企业开展反倾销起诉、应诉工作，借以帮助企业脱困。

    （2）建立反倾销信息系统和预警机制。建立反倾销信息系统和预警机制专门从事国际经济形势分析，关注反倾销发展趋势，预测经济危机和风波走势，做到早预报、早防范、有目标、有准备。

    3、帮助企业制定和实施产品竞争战略。例如：调整产品结构，实施产品差别化战略，提升产品附加值，避免企业在低附加值的产品中进行过度竞争；如调整投资战略，适时、有选择地到国外投资设厂，以绕过反倾销壁垒。

    4、组建同类产品联盟，利益共享，风险共担。对某一产品领域遭遇利益侵害时，应积极组织企业联合起来，并聘请律师保护制鞋企业的合法权益。同时对于不遵守“行规”擅自以低于成本价格出口的企业给予行规处罚。

    5、加强行业自律，维护行业利益。我们相信，协会组织在积极参与和组织反倾销工作的过程中，一定能够逐步完善自身的功能建设，获得政府和企业的认可和信任。同时，可以为协会在下一步的针对国际间的各种贸易技术壁垒等方面的工作积累宝贵的经验。从而使我国的产业和企业的竞争力在世贸组织体制下得到进一步的提升。

    三、（对政府的建议）转变政府职能，发挥引导作用。

    政府的导向是无声的信号和国际化合作的助动器。在企业开展国际合作的过程中，政府应做好以下几方面的工作。

    1、找准定位。进一步增强开放意识和服务意识，不直接参与与干涉企业的经营活动，变“行政管理职能”为“行政指导服务”职能，引导和帮助民营企业参与国际竞争。

    2、在服务上要开辟“绿色通道”。加强政策扶持和配套服务，组织懂经济、懂管理和涉外法律等专门人才为国际化合作活动提供一条龙全程服务。

    3、政府职能部门要形成合力。在涉及企业跨国合作中，要努力简化手续，提高办事效率，注意相互间的配合与协作，妥善解决民营企业在跨国合作中遇到的对象难找、项目难选、信息难找等问题。

    4、完善市场调控相关法律制度。尤其是公司法、会计法、破产法等方面的法律规范。同时还应放松对进出口市场的限制，这样一方面有利于我国进出口贸易的发展，同时也有利于反倾销案中市场经济地位的取得。

    各位领导，各位专家。在经济全球化的今天，阵痛是难以避免的，重新思考制鞋产业的未来之路，是理智之举。因此，我们必须学会并善用WTO框架下的“游戏规则”，担负起应对反倾销的主要责任。同时，我们还要练好内功、灵活应变，通过调整战略布局，规避一些国家反倾销带来的风险。

    塞翁失马，焉知百福？我想，只要我们联合起来一条心，不断提高自主创新能力，主动调整产业结构，提升产品档次和核心竞争力。反倾销税一定会取消。

    谢谢大家！