海宁支柱产业皮革带火IT业

    皮革业是浙江海宁市重要的支柱产业，经过改革开放20多年的发展，已经形成了明显的产业集群发展优势，不仅皮革业装备水平和制革技术全国领先，而且还涌现了一大批名牌产品和知名骨干企业。

    近年来，海宁的企业不仅对制革、制衣关键设备引进力度很大，对IT等相关产品的需求也在进一步加大。另外，在海宁地区，知名企业多，不知名的中小企业更多。由于企业众多，对IT产品的整体需求量是巨大的。不过，这些中小企业资金有限，没有实力上ERP系统，因此对IT产品的采购上也拥有自己的特点。在海宁的中小皮革企业中，大部分的企业都采用有需求才采购，并且分批次少量采购的方式，对电脑、外设等相关产品进行消费。据当地的一些电脑商家告诉记者，一般当地的中小企业一年电脑的需求量较小，只有10-20台左右。为了不闲置电脑设备，拥有更多的流动资金，大多数的中小企业不会按计划购买，只有在对电脑有需求才会去电脑城采购，一般都是两三台。因此，一年当中，采购的次数比较多。另外，当地的电脑公司实力都不强，在对大企业的攻关中屡屡受挫。

    尽管如此，对于当地的IT商家来说，皮革企业依然是一个巨大的潜力市场。“虽然一年中从公司拿5台电脑以上的企业屈指可数，但是5台以下的单子却有好几百家。这样的一个数字，也是很可观的。”海宁万力创新的万经理告诉记者。

    在海宁，经济的快速发展带动了当地IT市场的繁荣。在嘉兴的桐乡、平湖、海盐等下级县市里，都没有一个集中的电脑市场，大多数的电脑公司为了生存，一般都会将公司安置在各条繁华的路段，一些实力不强的公司则只能处于比较偏僻的县城角落。与嘉兴所属的这些县市相比，海宁虽然和它们大小相当，可是它却拥有一个电脑城。

    海宁的高新电脑城只有一层，并且是一个特殊的“地下”市场，这里集中了海宁大部分的电脑商家，大概有50家电脑公司之多。

    在高新电脑城里，拥有的IT产品比较丰富。这里不仅有联想、方正、清华同方、七喜、清华紫光等品牌电脑，而且还拥有齐全的电脑配件、数码产品等，另外像电脑桌等产品也在这里占有一席之地。因此，这个市场给消费者的选择余地大，一般的消费者来到这里也都可以买到称心如意的产品。虽然高新电脑城的商家多、产品丰富，也是一个集中的电脑市场，然而其位于地下的劣势，也让它的发展受到了很大的限制。

    据不完全统计，海宁的电脑公司有100家左右。对于一个县级城市来说，能拥有这么多的电脑公司，可以说这里的IT市场已基本上趋于成熟。