康奈旗舰店开进巴黎“王府井”

   

去年底，康奈集团成立25周年庆典在温州举行的时候，郑秀康董事长宣告：未来五年内康奈要在全球开出1000家专卖店、专柜。半年过去了，德国汉堡、柏林，卢森堡，奥地利等国的康奈专卖店将在近期相继开业，法国巴黎的康奈旗舰店也将于本月底闪亮登场。

    中国企业在国外做专卖店的非常少，在国内制鞋业中，康奈是最早走这条路子的。康奈从2001年1月在巴黎开出的专卖店至今已有5年多了。从2005年开始，康奈尝试把专卖店开进法国商场。目前已在法国35个商场开设了专柜，今年7月份前还计划进入法国5个商场。最近还将在巴黎开设一个康奈旗舰店。该店面积有280平方米，地处巴黎市中心繁华的商业街BLDse－bastopol（赛巴斯托堡），繁华程度不低于北京的王府井大街。

    BLDse－bastopol（赛巴斯托堡）是黄金地段。康奈店周围布满了世界名牌鞋子的连锁店，这里也是世界各国游客来得最多的地方。为何选择这个地方开旗舰店，法国康奈公司冯伟先生说，与国际品牌比肩而立，本身就是一种很好的宣传方式，有利于树立康奈品牌的形象，促进市场拓展；另一方面也可借助这里的人气，辐射欧盟其他国家，乃至美、日等世界经济强国。所以月租金近万欧元。

    经过五年的经营，法国消费者对康奈品牌的认知度越来越高。现在购买者中90%为当地人和各国游客，华人华侨占10%左右。康奈皮鞋的工艺、质量都受到消费者的好评；另一方面，康奈皮鞋档次不低、价格又实惠，也是受消费者喜爱的主因之一。欧洲只有少数鞋厂才能生产的“固特异”工艺皮鞋，康奈同样能制造出来，且价格实惠得多，当地人都很惊讶。

    为了不断扩大影响力，康奈集团总部每年都要参加德国杜赛尔多夫鞋展和美国拉斯维加斯鞋展。去年9月，法国康奈公司参加了MIDEC鞋业博览会。《环球时报》驻德国、法国特约记者青木、魏有名在他们的报道中还专门写到康奈这次参展的影响。报道题目是：《经销商反对老百姓抱怨、欧盟对中国鞋征税害了谁？》。这篇报道说：“康奈参加了法国MIDEC鞋业博览会，结果震惊业界，一扫法国人心目中‘中国只能生产低档鞋’的观念，欧洲资深鞋业经销商也纷纷与（法国）康奈公司建立联系。”那次展会出版的杂志《CHAUSSER》上，还登载了中国国家领导人视察康奈的大幅图片；在欧洲发行量很大的华文版《欧洲时报》每周末的加长版上，康奈还刊登了1/8版的广告，连续登了一个半月。

    冯伟先生说，在异国他乡做经商，有一个逐步融入和适应的过程。做品牌更需要有一个积累的过程，不可能一蹴而就、急于求成。冯表示，许多地方还要不断改进。比如怎样把康奈集团20余年来形成的优秀企业文化，很好地传播到法国营销人员和广大消费者中去？这是下一步要抓紧时间做的。近日，康奈集团派出的培训师将专程赴法国去推动这项工作的进程。