“坐黑望俄”浙鞋企演绎边贸“升级版”

   “坐黑望俄”的战略推进 

    进军黑龙江，对打进俄罗斯市场究竟意味着什么?回答这个问题，耿强有足够的发言权。作为娃哈哈双城公司总经理，目前每年对俄罗斯20万箱的茶饮料销售业绩，让他比以往任何时候都更加认识到边境线另一侧的市场潜力。 

    “黑龙江开展对俄经贸合作有着天时、地利、人和多种有利条件，是浙江企业拓展对俄市场时可以好好利用的。”耿强的总结为浙江企业指出了一个“坐黑望俄”的“走出去”战略。而这一点，同样也为黑龙江省商务厅对俄合作处处长杨大功所认同。他说，黑龙江和俄罗斯有长达3000多公里的边境线，拥有15个沿边口岸，对俄合作有着得天独厚的优势，通过跨境加工区等载体，浙江企业不仅可以更快捷地进入俄罗斯市场，还能规避欧盟的贸易壁垒，“曲线”进入欧盟市场。 

    兄弟同心，其利断金。黑龙江企业更了解俄罗斯的政策法规，熟悉市场状况，如果与他们携手合作，闯荡俄罗斯的成功系数无疑会大大增加。抱着这样的想法，2003年，浙江省温州“金鱼王”等三家鞋企牵手黑龙江省东宁吉信集团，在俄罗斯的乌苏里斯克市投资兴建了一家鞋厂，如今年产量已达500万双，生意做得红红火火。 

    不仅是携手进行市场开发，黑龙江省也是浙江企业利用俄罗斯丰富的智力资源的“关键角色”。 

    在黑龙江省科技厅，发展计划处负责人透露，为推进与俄罗斯的科技合作，目前黑龙江已经搭建了莫斯科中俄科技园、哈尔滨科技城等五大平台。在这些园区中，企业可以和俄罗斯的专家、技术人员进行多种形式的合作。“这些科技园区是黑龙江为全国企业搭建的平台，我们非常欢迎浙江企业进驻。”他真诚地说。 

    浙商演绎边贸“升级版” 

    在黑龙江省最富裕的县级市——绥芬河，浙商有着怎样的精彩“演出”呢?位于市中心、中俄商人云集的“青云市场”，这是绥芬河最早的对俄贸易市场，也是很多做边贸的浙商“发家”的地方。 

    卢尧良就是其中之一。老卢是东阳人，1992年来绥芬河旅游的他意外地发现，俄罗斯商人拿着貂皮、照相机在交换中国的轻工产品。这一发现让他游兴顿消，立刻回浙江贩来一批棉衬衫，很快就被俄罗斯商人买走，轻松赚了两万元。首战告捷，老卢一发不可收拾，索性和爱人常住在绥芬河，一门心思做起了对俄贸易。生意越做越大，他一呆就是14年。 

    老卢只是众多在边境贸易中“淘金”成功的浙江人的一个代表。绥芬河市浙江商会会长祝琦云说：在对俄贸易市场的总共12000个摊位中，浙江人拥有近三分之一，从绥芬河卖到俄罗斯的产品中，“浙江制造”占有很高的比例。 

    漫步在入夜后的绥芬河市大街小巷，看着眼前三五成群走过的俄罗斯姑娘小伙，走过一家家充满俄罗斯情调的商店，突然间，我们觉得绥芬河市一位负责人的一句话是那么的贴切具体——“绥芬河成就了许多浙商，浙商也发展了绥芬河。”没有中俄边贸的发展，没有包括浙商在内的中俄商人们的努力，谁能想象到上世纪七八十年代还只是边陲小镇的绥芬河，今天会如此繁荣? 

    变化是永恒的。最初“什么都好卖”的时期一去不复返了，竞争越来越激烈，中俄边贸步入了讲质量、重品牌的新阶段。于是，很多浙商也开始转向。老卢说，前几年他有一个重大转变：从卖各种袜子转向专营浙江“宝娜斯”品牌的袜子，今年又成了“梦娜”在绥芬河的总代理。老卢还说，在边境的“中俄绥波综合贸易体”建成投入使用后,边贸升级的进程还会加快。他已经跃跃欲试了。