纯手工皮革 酒香不怕巷子深

    “树”皮革合作社以经营纯手工定制皮革制品为特色，开业4年，已发展4家分店。店内负责经营的林小姐表示，“树”依靠民族元素，原创设计，备受国内外客户青睐，每月经营情况良好，开业以来从未有过亏损。

　　
据她介绍，“树”由其丈夫阎峰及丈夫的胞兄阎海共同创办，兄弟俩都是学艺术出生，本着不受办公室约束的创新精神，自主创业。创业过程中，阎氏兄弟一直坚信，中国工艺品历来受到海内外游客的赞叹，在自己的作品中融入民族特色，做中国人自己品牌，比照搬海外品牌更容易成功。

　　据悉，“树”的主要客户群为海外人士，以及一些国内皮革爱好者。

　　“树”的产品种类繁多，女士手提包、男士背包、首饰、笔记本、皮带、名片夹、搭扣鞋等，只要客户想得到的，“树”都能“量体裁衣”，因是纯手工制作，确保了产品的惟一性。

　　林小姐还告诉记者，“树”挑选海外人士出没较频的“小马路”，而并非最黄金的地段，尽量保留上海老房子的风味，控制了装饰门面成本。此外，由于是自制产品，也最大限度地控制了生产成本。

　　由于经营成功，市场上出现了很多假冒“树”产品。林小姐并不担忧，别人可以仿制他们的产品，但永远也不知道他们的下一步，“树”依然走在行业的前端。“树”的所有产品，都有签名，作为版权的标志，还与购买了经典产品的客户约定，如不再喜欢，可以退还，由“树”收藏保管。

　　“树”从未主动做过广告，主要依靠口耳相传赢得人气，可谓“酒香不怕巷子深”。在采访中，令记者觉得奇怪的是，如此成功的“树”，为何不向外发展，长成更大的“树”？林小姐表示，目前“树”不会考虑外地开分店。因为上海是全国最开放的大都市，接受产品的人比较多；而北京相同地段的铺租是上海的3倍，广州的皮革箱包生产有悠久历史，与之相比，“树”在上海的成功率和竞争力，不言而喻。