独具匠心 QQ运动鞋八月全国面市

    当QQ爱上运动鞋，这是当前运动鞋市场上冉冉升起的一股新兴势力。带着目前最脍炙人口的QQ商标，三斯达于今年正式启动内销市场，并于本月在广东、福建、湖南等地铺开专卖体系。作为鞋类生产企业和互联网企业的第一次联姻，QQ运动鞋在各地专卖启动后所引发的市场效应已是有目共睹。 

    这一虚拟世界品牌与运动产业的结合，究竟是欣欣向荣，还只是昙花一现还有待市场的检验，但三斯达“借牌”发展的内销之路，已称得上独具匠心了。 

    8年买断 

    QQ运动系列 

    随着外销市场竞争加剧和国际环境的恶化，如何启动潜力巨大的国内市场，成为三斯达公司不断思索的事情。一个偶然的机会，三斯达公司接触了QQ品牌授权代理和管理商———广州市瑞雅广告有限公司。通过对项目进行长时间的可行性分析，三斯达、腾讯、瑞雅三方达成QQ运动鞋这个长达八年的授权项目。 

    “如何在晋江济济的国内运动品牌中找到自己的一片天地？我们有非常好的理由让自己去做QQ鞋，尤其是针对年轻人市场的QQ运动鞋。QQ这个品牌依托腾讯强大的传播力量，对青年一族有着无可比拟的吸引力”，三斯达福建鞋业有限公司副总经理张昕说到。 

    据统计，QQ注册用户已突破4.6亿，活跃用户1.6亿，最高即时在线用户也有1800万之多。而且51%的QQ用户是18岁到24岁的年轻人，主要是在校大中专学生，与三斯达设定的产品目标消费群吻合。“我们把这称为QQ的“量”优势和“质”优势，这是其他品牌无可比拟的”，张昕笑称。 

    三方合作共赢 

    8年的QQ品牌授权，究竟要花多少钱？张昕以商业机密回绝了这个疑问。但张昕很明确地表示，以QQ的品牌影响力，在业界看来，绝对是非常合算的价格。 

    据介绍，作为品牌授权和管理商，瑞雅公司从产品开发、宣传推广、营销手段等方面对三斯达给予支持和配合。品牌授权在国外已经发展了很长时间，相对来说，国内的品牌授权业还处在初级发展阶段。瑞雅公司引进国际先进的品牌授权理念，吸取国外同行的成功经验，建立了符合中国实际情况的品牌授权管理体系。QQ运动鞋项目中，瑞雅对QQ品牌在产品、宣传物料、展销场所等方面的使用进行严格审核；另外，专业的营销策划人员还将为三斯达提出各种有关宣传推广活动、营销手段的建议。 

    同时，腾讯公司也会利用自身的网络平台优势，在产品宣传推广方面，为获得授权的厂商提供力所能及的协助。所以说，获得腾讯授权，就是获得了一个强大的宣传保障。 

    暂时不打自主品牌 

    通过QQ的品牌影响力，迅速占领年轻时尚一族的运动消费市场，是三斯达公司的主要目标。但这回，三斯达却有别于一般的内销企业做法，并不急着打响自己的“三斯达”或其他自有品牌，用他们自己的话说，至少这8年里面，要全力以赴打响QQ运动鞋在运动消费领域的品牌知名度。 

    “自己做品牌很不容易，我们在晋江打拼出来的都知道这点，但不做品牌，在国内市场不会有立足之地”，三斯达福建鞋业有限公司董事长丁金山笑着对记者说。副总经理张昕则对记者表示，打自有品牌，这在晋江做内销企业的普遍做法，但在其他品牌经过多年孕育、发展和一轮又一轮的淘汰后，三斯达如果还要硬着头皮打造自己品牌的话，并不能在短期内获得很大的好处。而借助QQ,则能够在短期内，首先占领相当部分的市场份额。 

    “尽管我们和腾讯公司的第一次协议只有八年，但我们的目标却是长期的战略合作伙伴关系。这八年，我们将全力打造QQ运动鞋的市场形象，扩大QQ运动鞋的市场影响力。八年之后，如果没有其他意外，我们希望成为腾讯QQ在运动产业领域的唯一合作伙伴”，张昕说。 

    五年稳定国内市场 

    据了解，今后五年，QQ运动鞋将以省会城市、重点城市为主导，重点发展二、三级市场，并以专卖店、专柜等特许形式不断扩大全国的市场网络。 

    “一开始，我们并不想以专卖的形式进入市场，因为目前我们的研发仅仅局限在鞋系列产品一项，这样的单一产品，一般不足以支撑起一个专卖体系。可没想到订货会开了之后，各地的经销商对QQ的品牌知名度和影响力相当认可，并强烈要求即刻启动专卖体系”，张昕笑称。 

    该公司在今年年初获得深圳腾讯公司授权后，已经开发出一系列QQ运动鞋：首批开发出来的产品有200多个款式，1000多个配色的，接着，结合市场情况，从中挑选出200多个配色的产品投入市场。 

    根据该公司的五年规划，明年，服装、配件等相关产品将配套上市；2008年，品牌体育用品专卖店将在全国范围内设立，并在一级市场开设品牌体验店。2009-2010年，稳定市场网络，使QQ运动鞋成为时尚运动鞋的代名词。