好兄弟鞋业：典型的跨国经营

    1988年，16岁的李传法自己筹办了一家小鞋厂。尽管当时浙江鞋在国内市场信誉不佳，但通过5年时间的努力打拼，李传法还是成功地完成了第一桶金的原始积累。同年，他把鞋厂转给他人，自己到上海创办了一家物流公司、在乌鲁木齐创立了皮鞋销售公司，做起了边贸生意。而后，他再把事业重心转向了欧洲，先后在捷克、罗马尼亚、匈牙利等东欧国家设立过销售公司。在异地创业的经验，为李传法后来在异国的事业发展奠定了基础。 

    欧洲经商的历练，使他更多地了解了欧洲市场：“几乎在欧洲的任何一个市场，我们的制鞋企业都面临这么一个怪圈：哪个地方利润高，你做不到两年就会有大批的中国人蜂拥而至，产品越来越多，然后是积压、甩卖，最后把这个市场搞得无利可图。” 

    后来的发展证明，李传法选择埃及为海外第一个根据地是合适的。与其它鞋类企业主要集中在美国、日本、俄罗斯、欧洲、中东等市场不同，李传法选择非洲的埃及的确有过人的眼光和洞察力。 

    好兄弟鞋业的价值链分布在中国与埃及。国内工厂生产半成品，然后将其出口到埃及（与成品鞋相比较，可减少关税），半成品在埃及兄弟鞋厂制造出成品鞋（与产品直接出口相比，可避免反倾销的处罚），然后再通过当地销售商在当地市场销售（与自己销售相比，产品能够更迅速、大规模地进入当地市场）。 

    这是一种典型的跨国经营方式，它充分利用了中国浙江半成品生产的成本优势，有效地降低了经营成本，同时避免了反倾销的麻烦。更为重要的是，好兄弟鞋业的产品用自己的品牌，进入到了埃及当地市场。 

    目前，好兄弟鞋业在埃及市场的销售渠道是通过大批发商建立合作关系，而李传法的未来构想是建立专卖店（点），无论专卖店是自己建立还是合作建立。好兄弟鞋业的销售渠道出现了两种不同的类型。不同类型的销售渠道需要不同的管理资源和能力，专卖店式的销售渠道对李传法和好兄弟鞋业而言，则是一种全新的销售方式。