[鞋业市场]鞋业连锁搭车电器连锁 百信借力通程扩张

    一个被人“踩在脚下”而很少被关注的行业，近日突起波澜。

    长少河西通程电器一楼外墙面，巨幅“湖南百信（幸）”户外招聘广告和超过200人的招聘规模吸引了路人驻足观看。夏秋交替之际，正是服装鞋帽换季之时，“百信”鞋城在换季促销的同时，连名字也换成了“百幸”。 

    改名的背后还有一连串让人眼花缭乱的动作：3家新店即将开张，明年初进军江西和武汉，还计划迈出尾随通程的连锁扩张步伐。

    要发展必须更名

    湖南百信还要不要叫百信，是个问题。

    一年多前，总资产超过30亿、在全国有80多家连锁店，号称“中国鞋王”的百信鞋业掌门人李忠文因涉嫌诈骗被抓，其亲手打造的百信鞋业航母亦告覆没。百信无“信”的说法四起，昔日的辉煌变成阴影，笼罩在侯跃这样的区域负责人头上。

    “痛定思痛，觉得要发展必须改名。”

    2001年开始到2005年，湖南百信一直只有2家门店，分别位于黄兴路和东塘。而今年10月1日，上述两家卖场将重新改装后，和另外3个新卖场同时开张。5个卖场面积超过5000平方米，并更名为“百幸”，计划占据长沙50％的市场份额。

    “市场已经培育了5年，在企业快速扩张时竟然改名，是不是太过冒险？”面对这样的质疑声音，侯跃表示：“更名的想法早就有了。一是因为出事之后，百信的品牌已经蒙上了一些灰尘，二是太容易被对手模仿而产生混淆。” 

    据了解，位于长沙河西溁湾镇的一个不过300来平米的“百姓鞋店”，目前已经占据了河西鞋市场30％的份额。而此次百幸在位于河西通程电器处开出近1000平米的大卖场，和“百姓”隔路对望，意图十分明显。

    “我只能说，我们来晚了。”侯跃的回答颇有深意。

    随通程进军二级市场

    “主要是我们这个连锁商业的‘后来者’尾随‘老大哥’。”侯跃透露，尽管双方尚未就此签订具体合同，但双方已就此进行了多次商谈，并达成初步共识。侯跃的这个说法也得到了通程电器高层的认可。

    侯跃透露，百幸将在明年“尾随”通程电器进军郴州、衡阳，并将湘潭的加盟变成直营卖场。不过，正欲大举扩张的百幸鞋业，迈开的脚步似乎并不仅仅限于稳扎稳打的通程电器。在长沙即将开张的3家门店中，除了河西店选择了通程电器外，一家落子于五一商圈“金角”的锦绣大厦，那里的肯德基即将“挪出地方”，另外一家则位于老商圈中山路。加上原先位于黄兴路的总店和紧挨通程金色家族的东塘卖场，百幸在长沙的布局基本完成。

    侯跃表示，“今年我们有5家店，明年要达到10家的规模，后年计划再新开10家，达到20家门店，卖场面积过2万平米”，甚至明年还将进军江西、武汉等省外市场。

    侯跃强调，百幸鞋业的扩张计划非常“审慎”，“资金不是问题”。

    OEM模式叫板传统百货

    “湖南百幸的货源采取的是贴牌加工的‘ＯＥＭ’模式，自己选择生产厂供货。”侯跃解释，“这样做便于专业化快速扩张。”据悉，湖南百幸目前在广东、福建、浙江、重庆四大鞋生产基地都建立了固定货源。“货源宽泛，而且国内鞋业的ＯＥＭ模式已成熟，我们不担心在这方面受制于人。”

    “老实说，我们这种专业的大众型鞋业连锁卖场在湖南没有对手。”侯跃认为，“我们的竞争对手是传统的百货卖场，包括平和堂、春天百货这些大型百货店。”

    据悉，目前长沙的百货卖场占据了鞋类市场超过一半的市场份额。而百幸要想抢占到市场的“半壁江山”，必须要向这些对手“虎口夺食”。“他们快速扩张我们乐观其成，因为我们做的是中高端市场，他们主打的是大众消费市场。要想抢中高端则没那么容易，把自己的市场做大是他们唯一能做到的。”平和堂一不愿透露姓名的负责人表示。