“奥康”国际化解读

    成功登顶中国鞋王之后，对于奥康集团总裁王振滔来说，“奥康”怎样才能真正实现国际化，是他思考的首要问题。

　　双向借道：鞋业国际化天堑变通途

　　在中国制鞋企业走向国际化的实例中，很多企业选择单一的为国外品牌做代加工，弊端是无法打造出自己的品牌；也有很多企业到国外去开专卖店，高额成本让企业如吃鸡肋，弃之可惜，食之无味。王振滔结合“奥康”企业的实际情况，选择了“双向借道”———一种全新的国际化模式。

　　早在2002年10月，“奥康”与意大利鞋业第一品牌GEOX就已牵手，GEOX总裁迪亚戈第一次中国之行，就选定了奥康作为他们的合作伙伴。中国“入世”后，GEOX公司一心想进入全世界人口最多的中国市场，而奥康也早把目光瞄向了更为广阔的国际市场。2004年10月10日，迪亚戈专程来到温州为奥康瓯北国际品牌产业园———GEOX公司在亚洲最大的鞋业生产基地开业授牌。

　　两强合作成为近几年中外鞋企合作的经典案例，尤其是“双向借道”的合作模式更是备受业界推崇。这种模式是：奥康不仅为GEOX加工全球市场产品，更将参与其在亚洲市场销售产品的设计开发。而且，借助奥康在国内强大的网络优势，帮助GEOX品牌在国内生根。而在国际市场上，GEOX则帮助奥康通过其全球的网络推荐“奥康”品牌，销售“奥康”产品。

　　国际研发：从产品源头开始国际化

　　中国企业国际化的一个重要因素就是品牌形象的国际化。而品牌的发展阶段分为体力阶段、智力阶段、魅力阶段三个层面。对于鞋类品牌来说，体力阶段比的是产量和价格，智力阶段拼的是款式和设计，而魅力阶段则完全是个性与文化内涵。奥康集团先后投入2亿多元引进了30条国际一流的生产流水线，并在意大利成立鞋样设计中心和信息中心，聘请有丰富工作经验的意大利制鞋大师和设计大师常驻温州总部指导开发设计，每年开发3000多个新品种，确保奥康皮鞋始终走在潮流的前列。此外，奥康集团还先后在意大利、西班牙、美国、德国、日本设立了分公司及办事处，成立了专门面向海外的进出口公司，产品的销售触角已经延伸到美国、日本、俄罗斯、韩国、沙特、德国、西班牙、南非等20多个国家和地区，并在纽约、印尼等地开设了自己的品牌专卖店。

　　“奥康”在品牌宣传中也注意突出国际元素。意大利的GEOX以“会呼吸的鞋子”闻名世界，2003年2月，奥康与GEOX进一步达成合作协议，GEOX要借“奥康”打入中国市场，奥康欲借GEOX提升品牌档次和实现国际化之梦。

　　量脚定鞋：国际营销的新一轮变革

　　2002年王振滔则投资300多万元，与浙江省科技厅、浙江大学一起合作开发中国第一台“量脚定鞋机”。

　　王振滔说，这项研究结合了中国鞋样的色彩、美感和流行趋势，提供鞋子式样创新的咨询系统。量脚定鞋机投入使用后，用户先量好自己的脚型，通过上网，真实地感受鞋子的式样、颜色、皮质纹理等，并订制自己的鞋样。

　　2006年8月，奥康集团终于研究成功中国第一台“量脚定鞋机”。它满足了消费者个性需求，可以真正实现“零库存”管理。更重要的是，它将为中国的制鞋行业带来一场新的“数字化”革命，提高中国鞋业产品的技术含量和品牌附加值，提升国际竞争力。

　　“量脚定鞋机”更是一种营销模式的创新。它改变了客户被动选择的现状，使他们有了亲身参与设计的乐趣，更贴近客户的需求，使得客户的心与“奥康”联系得更加紧密。