陈似平:童鞋组合营销

    陈似平（泉州南琦鞋业有限公司副总经理）当众多品牌兴起，且遭遇卡通品牌与洋品牌双重夹击时，我们结合儿童品牌的特殊性和品牌特性，策划出一条清晰的从做鞋到专业做童鞋，再到童鞋专家的发展战略轨迹。
　　都说挣女人和儿童的钱是最容易的，可作为童鞋企业，我们却不时深刻体会着竞争的激烈与成长的压力。儿童消费的不成熟造成儿童产品的价格、利润局限以及消费决策的双重性——既要研究妈妈的心理，又得研究儿童的心理。

　　虽说目前儿童品牌没有真正的领导品牌，但选择性也是比较广泛的，在产品严重同质化和竞争异常激烈的市场环境下，网络已悄然发展成生活和工作的一部分，因此，我们选择网络营销作为突破口，配合传统媒体与营销渠道的创新，为品牌在短短几年内的迅速崛起设计了组合拳。

　　网络营销方面，我们完成了今年第二届FLASH大赛工作，使首个儿童品牌的网络FLASH大赛达到一定的高潮。在这两届大赛，我们联合了大量动漫专业网站，并利用网络资源，在一些论坛、社区发贴，同时把海报贴到学校、网吧等地。

　　评审时，我们结合今年的秋冬订货会一起开展，把会议组织到了市场前线。从上海、北京、深圳、成都等地邀请网站、媒体等专业人员以及全国代理经销商组成评审团，进行现场评审，并将获奖优秀作品编辑成光盘在媒体及终端电视进行播放和宣传，确立独特的品牌文化。

　　营销模式方面，我们借鉴成人运动品牌的模式运营，召开大型订货会议和营销论坛，组织期货订货以及巡回区域性的订货会，在产品的组合和信息收集上也实现与终端的零距离接触，进行了市场信息良好的消化，完善下一季的产品开发和组合，使品牌短短几年内就跻身全国童鞋行业领先之列。