南京地产“拼”营销 营销培训悄兴起

    记者昨天从有关方面获悉，随着南京楼市供略大于求状态连续保持将近两年，商品房的开发正在从比实力、拼品牌、斗景观，进入“拼”营销阶段。因此，房地产的营销培训也逐渐火热起来。

　　随着房地产行业的迅猛发展，房地产企业的专业人才相对缺乏。另据智联猎头顾问统计，2006年1月至6月房地产类招聘的客户委托职位比去年同期增长了125%，高级销售、项目策划人才的需求量增长更高达150%，在无忧招聘、智联招聘以及中国房地产人才网对房地产类人才需求更是炙手可热，已经呈现房地产高端人才千金难求的局面。出现这样的局面无外乎是两点：一是房地产人才培养凸现“断层”现象；二是比起其他行业，房地产人才大多处于较低水平。市场前景好，赚钱多，各路人马争相涌入“鱼龙混杂”，忽视了对该行业人才的培养和储备。

　　据“首届中国·南京房地产实战营销特训班”主办方南京网尚研究机构介绍，一个销售成功的房地产项目，50%在于一线销售人员对于该房产项目地段地块的专业性描述，30%在于一线销售人员对房型规划设计思路的描述，最后20%归功于销售执行及销售公关，但前两者的80%是由后者20%的“点睛之笔”来加以实现的。然而，现实的情况是，由于过去学历培养体系中没有系统地培养房地产专业营销、策划的人才，再加上传统教育重理论轻实践的不足，致使房地产这类人员在房地产企业中显得明显不足，当前富有实战经验深入操作能力的资深房地产精英更显得极其短缺。这个问题在南京楼市中也比较突出，特别是不少售楼人员，至今承担的还是“营业员”、“算价员”，而非“置业顾问”角色。此次特训班，旨在探讨行业发展趋势的基础上，围绕如何找到教育培训的突破方向，如何最大化实现教育培训资源的价值及专业人才培训培养等焦点问题。培训班的推出为南京房地产及房地产行业培训的进一步发展提供了一个共商发展大计的平台。