淡季营销 反弹琵琶剑出鞘

    “到淡季了，该歇歇了”、“旺季过去了，不怎么忙”……这是最近两天，记者采访众多商家时听到最多的几句话。诚然，忙完十一黄金周后，商家也该松一口气了，歇歇了。但记者注意
到，聪明的商家并不停步，他们正在“反弹琵琶”，酝酿着下一步如何“亮剑”。

　　怎么反弹琵琶？笔者暂且不谈节后我市旅行社推出“蜜月游”、汽车租赁“反其道而行之”如何火爆，给你讲两个在商圈津津乐道的经典案例。其一是反季节销售，淡季旺销。对羽绒服行业而言，依照惯性思维，冬天是旺季，可是，我市人民商场在炎热的夏天联手大搞反季节销售。通过多年的教育引导，改变了消费者冬天才买羽绒服的消费习惯，最终形成淡季旺销的局面，几年来，这家商场淡季的销量竟然超过旺季！

　　其二是，消费引导，火烧淡季。1996年伊利推出了“苦咖啡”雪糕。在传播策略上，他们在一些垃圾时段，大量播出苦咖啡广告，以达“无孔不入，无人不知”之目的。这种“高密度全覆盖广告法”赢得了立竿见影的传播效果。当年年底，东北三省满大街都是“苦咖啡”，大街小巷的老少男女们人人都举着一根紫雪糕在寒风中大嚼，淡季变成了旺季。

　　从以上这些创新典范不难看出，淡季和旺季只是一个相对的概念，对于商家而言，只有淡季的心态，没有淡季的市场。你可能会问，淡季营销的基本原则是什么？两个字：破局！

　　如何破局？作为商家，你可以产品创新，拉动淡季，还可以促销创新，抢夺淡季……总之，淡季蕴藏着极大的市场机会，这些机会点永远只会留给那些善于思考、善于打开局面的商人。

　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。面对滚滚商机，如果你是智者，就请亮剑吧！