世界老牌鞋企BATA欲深耕中国市场

    上周末，全球鞋业老牌巨头BATA(拔佳)鞋业公司第二代掌门人、91岁的TomasJ.Bata携夫人专程赴华。虽然二老此行只在公司驻华办事处所在地——广州逗留了两天，但BATA公司在华员工均表示深受鼓舞。业界认为，已经退出公司经营的老Bata此来更带有一种象征意义。 

    果不其然。BATA鞋业公司亚洲区方面同时证实，该公司已与百丽公司达成协 议，从今年起往后十年内，百丽将全权代理BATA鞋在中国大陆的销售。业内评价，世界最大鞋企之一的BATA与中国鞋事业如日中天的百丽，正式结成战略合作关系，暗示着BATA在华恢复销售策略更趋积极。 

    借“百丽”之手开拓销售 

    根据BATA与百丽的协定，到2008年底，百丽将为BATA开设200个专柜及专卖店。BATA中国销售部经理曾进告诉记者，目前通过百丽开设的BATA在华销售网点有84个，这个数字在去年底仅为37个。 

    事实上，BATA与百丽的合作始于2004年。当年10月10日媒体这样形容他们的结合:“源自欧洲，始创于1894年的国际名牌BATA和百丽集团强强联手，以全新的姿态出现在中国北京，在东方新天地开设了BATA品牌的中国第一家连锁专卖店。” 

    不过，这则消息很快被淹没在了诸多外资消费品牌宣传战当中。甚至有业内人士认为，BATA在华开拓市场两年仍止步不前。 

    中国市场需深耕细作 

    事实上，BATA品牌不是第一次来到中国。老Bata回忆，1927年他的父亲带着家乡捷克产的鞋子来到中国，在上海南京路上开设第一家BATA专卖店。“5年前我回到上海，原来的店铺已经变成一家餐厅，我回到那里吃饭，老员工们还来看望我。”老Bata告诉记者，至今他的办公室里还有他父亲与当时的中国大使的合影。据说，当年BATA在印度就是鞋的代称。 

    后来由于日本入侵中国，BATA被迫中止了在华营运。这一离开就是半个多世纪。当BATA2004年重返中国大陆市场时有人认为，BATA策略过于保守，进入晚人一步了。 

    不过，老BATA认为现在还不迟。他说，希望他的儿子、BATA的第三代掌门人在前人的基础上，深耕市场。他还表示，这一工作还需要BATA中国的管理层来执行。 

    从中国采购是全球产业趋势 

    针对目前中国鞋遭遇某些国家和地区贸易壁垒，曾进告诉记者，BATA每年都要从中国采购几千万双鞋子，且这个数字目前正在增长。“特别是中国的女鞋非常受海外市场的欢迎。”她说。 

    而老Bata则客观地说，“中国人通过网球鞋蜂拥进入美国市场这样的事情不足为奇，我们在战前对他们所做的也一样。在二十世纪三十年代时，美国的制鞋厂商们抱怨的不是中国人，而是来自辛宁的Bata。”事实上，创建于捷克辛宁的BATA鞋业公司，到了TomasJ.Bata手上时经过了几次产业转移，公司工厂最初由意大利、西班牙向东欧转移，既而向中国、印度、泰国等发展中国家转移。目前，BATA在印度、泰国都设有工厂，而中国则成为其OEM的主要供应地。