精英云集温州参与鞋企营销布局

    春节期间，在全国各地经销温州鞋的市场营销精英云集温州，参与温州鞋企的营销布局。小楼一夜听春雨，深巷明朝卖黄花。2005年，温州鞋能否再次雄起？温州鞋将如何走出低谷？温州鞋何以攻城略地？为此，让我们来看看康奈、红蜻蜓等温州知名鞋企的2005营销布局，以期管中窥豹，使大家对温州鞋业的走向有所了解，并从中有所思益。 

    　康奈：机遇年和效益年 

　    康奈集团董事长郑秀康说，2005年将是康奈集团快速发展的机遇年和效益年。 

    　2005年康奈集团快速发展的有利条件很多：其一，在经历25年的市场考验后，康奈集团竞争优势明显提升，人才、资金、技术和设备等管理要素得到加强，并形成了康奈品牌、开发设计和营销网络三大优势。其二，皮鞋是生活必需品，可拓展的国内外消费市场潜力很大。其三，2004年康奈集团迁到新工业园后，员工工作生活环境明显改观，员工对康奈集团和康奈品牌的发展更加充满信心，企业凝聚力增强。  

　    红蜻蜓：“蓝天体系”攻坚 

    　2005年是红蜻蜓集团的10周年大庆之年。2月20日，在红蜻蜓2005营销工作会议上，红蜻蜓集团董事长钱金波的即兴演讲主题是《归零，跨越2005》。钱金波表示，10周年是红蜻蜓的一个新的零起点，红蜻蜓要实现新的跨越。 

　    红蜻蜓营销公司总经理汪建斌在营销报告中指出，把2005年定为红蜻蜓营销“蓝天体系”的攻坚年，红蜻蜓营销网络将面临真正的转型和提升挑战。  

    　日泰：推进“太阳计划” 

　    日泰鞋业董事长金哲夫说，2005年是日泰“太阳计划”的“服务年”。日泰2005年将以服务为主线，不但充分重视服务在营销中的作用，加强各配货中心、办事处的服务组织能力，而且让各级经销商深化服务内涵。这同时也是“太阳计划”“服务年”里推行服务战略的内在要求。 

    　杰豪：期待成功 

　    杰豪鞋业总经理戴德利表示，由于强势品牌对市场实行的“无缝隙覆盖”的政策，使得空白市场变得十分稀缺珍贵。而空白市场的开发，又是确保企业今年销量增长的一个主要渠道。 

    　对杰豪鞋业来说，新产品的开发与推广，薄弱市场的提升和新市场的开发，是2005年确保增长的三条主线。  

　    保罗骑士：营销发力 

    　保罗骑士鞋业董事长金哲新说，2005年，发展是保罗骑士鞋业的主题，关注细节、狠抓效益是其方向与目标。 

　    2004年，保罗骑士鞋业发展势头迅猛，在中国市场已拥有10多个营销区域、500多个销售网点。金哲新表示，今年保罗骑士鞋业将更多地关注细节营销，巩固和维护现有的营销网点，并优化和提升构筑高效务实的营销管理体系，营造全员营销的良好氛围。 

　    华峰：规范化和形象化 

    　以舒丹妮女鞋闻名的华峰鞋业，2005年的营销布局是使市场网络更加规范化和形象化。华峰鞋业董事长王华透露，规范化是针对现有的市场网络管理而言的，形象化是针对市场终端标准而言的。这样的布局，既是华峰鞋业现有市场的需求，也有利于尽快提升舒丹妮品牌的市场影响力。