尤贤勇：掌舵湖南市场

    湖南，一个有着源远流长人文历史的省份。这里有“日夜江声下洞庭”而投身汩罗江的爱国诗人屈原，一代伟人毛泽东等等，这里流传着一个个神奇的故事。 

    在这个名人集中的地方，湖南借助地方特色的人文优势，逐步带动着区域经济的发展。而几年前，奥康也把目光投向了这个大市场，开始向这个有着良好前景的市场发力。 


    为了让湖南分公司更快地成长成熟起来，奥康湖南公司经理尤贤勇把全部“脑力”资源都奉献了出来，从“输血”到“造血”，他想得更多的是让公司迅速发展起来。如今，奥康湖南分公司已经转入跳跃式发展阶段。 

    对于从1992年就与奥康结缘的尤贤勇来说，在市场打拼了十几年之后，他现在对各个市场的特性保持着非常清醒的认识。而这些，则成为了他成功操作市场的基础。 

    2003年，尤贤勇被分派到湖南，掌管奥康湖南公司。对于之前在市场打滚多年的他，显然对区域公司的打点和梳理得心应手。 

    在采访中，记者了解到，他在营销方面可是拥有着很多宝贵的经验的。 

    品牌在商场中所处的位置直接决定了销售量，只有门店拥有了高质量的形象，才能在消费者心中树立良好的品牌认知度，因此，他总是会争取较为理想的位置。在株洲市建设南路上的步步高商场里，奥康形象店的位置很显眼，顾客一进商场就能很容易找得到。据该店店长介绍说，这店的地理位置占有很大优势，让奥康品牌影响力大大增强，每天的销售情况都很不错。 

    此外，在专卖店的管理方面，他采取的是“优胜劣汰”制度。在湖南各个市场里，每年必须要保持70%的店能赢利，保持18%的店不亏损，把亏损的范围控制在12%，到第二年，原先那70%的店必须要保持比前一年的销售额要好，保持18%的店能赢利，保持12%的店不至于亏损。 

    对于一直亏损的店，马上撤掉。“损失一个好客户是一个大损失，关掉经营状况不好的店未必就是坏事。”尤贤勇表示。正是采取了这种措施，专卖店的销售情况逐步上升。 

    当记者问及今后的发展目标时，尤贤勇表示： 

    第一，进一步拓展省会城市长沙，以此拉动整个湖南市场的发展。 

    第二，加强与代理商的沟通，推动代理商在本地做大做强奥康品牌。 

    第三，努力提高销售量，实行促销策略化，管理优胜化。 …… 

    一只在大海里行驶的船舶，当遇到大风大浪的冲击时，经验十足的掌舵人一旦出现，再大的困难也阻拦不住船往胜利的彼岸前进。 

    尤贤勇——奥康湖南公司的掌舵人，让奥康在湖南市场上驶上了快车道。