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面对不择手段的营销方式 你怎么办?

2006-11-14 11:30:37 来源:中国鞋网 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

    我们今天说的是营销手段中比较卑劣的一种——小姐营销。如果你痛恨身边的小姐营销行为,如果你希望了解这一社会现象,如果你想超越这些采用小姐营销手段的人,请你继续往下看。

    很多人对小姐营销这个词还不是很熟悉,笔者做过一些调查,我们现就几个案例说一说什么是小姐营销。有一家著名的网络设备提供商,其中国总公司的销售部有这样一个姑娘,专门通过小姐营销的手段销售公司产品。笔者在采访这位招牌销售的过程中,获取到一些有关小姐营销的内幕。如果一个女孩子想用小姐营销的手段卖产品,要符合一下几个条件:1、容貌身材要达到中上等的标准,这点也不是必须的,如果其他的条件好,这点可以略微差一些;2、深入研究过心理学,最好是心理医生;3、与人交流的能力强,社会实践丰富。小姐营销不一定跟每一个客户发生性关系,换句话说,即使发生性关系,订单也有可能签不成。一个好的小姐营销人员,可以在不发生任何性接触的前提下把客户搞定。小姐营销就是利用女性对男性天然的吸引,作为诱饵,促成客户消费行为的手段。

    无论小姐营销里有多少技巧,笔者和社会舆论肯定的一点是,小姐营销属于违背道德的一种行为,在商业上是不正当竞争的一种形式。但是在我国法律并没有明文规定禁止这种行为的发生,属于你情我愿的事情。不得不承认,小姐营销的确非常有效。就笔者采访的这位销售,一年可以完成将近5000万的销售额。

    对于这样的现实,那些希望通过正当手段赢得客户的销售人员该怎么办?

    笔者日前与武汉奥汀软件市场部的宋经理聊天的时候,曾讨论过这个问题。宋经理负责多年的市场工作,有丰富的营销经验,他讲到:当今这个产品同质化的时代,必须使用差异化竞争的方式。差异化竞争涉及到:产品功能、价格、渠道、营销方式、管理方式、广告模式、产品概念、认证等诸多方面的差异化,小姐营销这种现象在项目型销售中确实存在,虽然现在诸多行业会采用这种方式,但毕竟他不是大家认可的销售方法,如果产品压根就不能实现其功能,无论怎样小姐营销,客户都不会去购买的。像我们公司的CRM产品,实际上就是企业差异化竞争的一个平台,在这个软件平台之上,企业可以改造自身的营销方式和管理方式,实现差异化竞争。

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