营销实战我老虎口中拔牙

    公司开了六年，年初在整理公司报表的时候，发现一个有趣的怪现象，M区的z镇很少有人去，在这个地方的销售基本为零。诧异过后找到这个地区的业务负责人，被告知，因为那个镇有我们公司同行而且还是行业中领导者y公司的生产基地，过去了也不会有任何结果，还不如把精力放在其他地方。听了以后很是气愤，第二天我写了工作安排这个月的重点：M区z镇。

    这个计划无非得到多数人的反对，但是还是执行了下去，结果第三天在那边就有了求购意向，很快那个月在这个镇上成交了六个客户，大家都觉得蛮奇怪得，其实道理很简单，很多老板不会注意自己周围情况，自己周围是什么厂，做什么得，从来不会去了解，只有下面员工才会去注意这些情况，就像我们成交第一客户一样，老板从来就没注意过在自己工厂后面500米还有这个衡器厂。

    还有种情况是即使老板知道在旁边是某家工厂，但是因为一些原因而故意不去和他合作，我们的行业老大y公司也遇到了这样的邻居，他工厂右侧是一家大型化工厂，按理来说里面用到的衡器都应该是他的，可是当初在建厂的时候，两家老板发生了些不开心的事情，也就是为了墙边上问题，为此还到法院打了官司，闹的不可开交。所以化工厂的老板情愿买德国价格极为昂贵的衡器，也不买他的产品，到了后来我们过去了，发现国内也有好的产品，价格低了很多，而且又是隔壁的竞争对手，欢喜之下成交了很大一笔买卖。最后化工厂的老板还帮着我们介绍了不少客户，在当地，使得本公司在y公司生产基地的名声大振。

    而且最近听说y公司正在做史前最大的人事调整，从会议室里流出来他们老板最为流行的一句话：老家都被人端了，你们还做什么啊!