“补鞋王”的梦想

    在恩城步行街两旁，每５米左右就坐着一个穿戴朴素的补鞋匠。一台缝纫机，一个装满针、线、胶水和刷子的工具包，就是他们全部的补鞋工具。因为补鞋这个行业在这条街由来已久，又相对集中，于是这个城市的居民总喜欢把这条街称为“补鞋街”。在这条街上，有一个人从补鞋档主，一直做到出售补鞋原材料，成为这个行业的佼佼者，人们称他为“补鞋王”，他就是来自湖北的张永合。

    摆摊补鞋

　　张永合来恩平从事补鞋行业前，在老家湖北襄樊靠经营和加工茶叶为生。由于工作辛苦，赚钱又少，１９９５年，年近而立之年的张永合便盘算着出外谋生，于是他来到了恩平。

　　初到异地，人地生疏，张永合只能到工厂或工地做点普通的活计。那段时间，张永合体会到了生活的艰辛，然而就在打工半年后，头脑敏锐的张永合在一次寻常的赶集中，意外地发现了一条生财之道。原来，有一次他去市场买菜时，无意间看到那里补鞋的生意很好。那天，他在一家补鞋摊旁整整看了一天，直到人家收摊。他暗暗在心里计算了一下，发现那个补鞋匠一天光补鞋就挣了１００多元。于是他就磨补鞋匠教他学补鞋，３天后，他就自己出来摆摊了。

　　回想起当初的补鞋经历，张永合说：“当时没有固定的位置，看到哪儿多人就在哪儿摆摊，不过生意还算不错，一天能赚上七八十元。对我们来说，在当时一天能赚上这么多已经很高兴了。就是累，每天都要起早贪黑。”１９９７年，他联系了在周边城市打工的老乡，希望他们能过来跟他一起打天下。结果一下子就来了七八个，后来慢慢发展，现在已经有几十个人了，而张永合则成了这帮老乡的师傅和领导者。“不是我自己夸自己啊，虽然补鞋麻烦，缝一双起码要１０多分钟，但凡找我补鞋的顾客都说我补得好，说我手巧心细。不过做补鞋的就要这样，你弄不好就会把客人的鞋弄坏了，一般补一双才赚三四元，把好鞋弄坏就亏大本了。”张永合告诉笔者。

    入室经营

　　张永合团结一帮乡亲，闯出了一条生路，并依靠过硬的技术和周到的服务赢得了顾客的信赖，促成了“补鞋街”的形成。１９９８年，张永合结束了四处奔波的生活，在“补鞋街”租下了一间店铺，开起补鞋美容店，在异乡建立了一块真正属于自己的根据地。租下店铺后，张永合用心经营，补鞋、卖皮鞋、销售鞋料、卖冷饮……他总是能够让每一个角落都发挥它的效用。

　　走进张永合的鞋店，店墙上是高高的鞋架，上面摆放着各种各样的皮鞋；门口的左边空出一角放置电冰箱、电话，门口的右边放着补鞋的工具。据了解，“补鞋街”上几乎所用的补鞋原材料全部在他这里拿货。２０００年，张永合为了把生意继续做大，他聘请专门做鞋的师傅，逐渐把重心转移到经销自产皮鞋上，重新开张营业。虽然店铺的门面不算气派，生意却极为兴旺。

　　乐观而善良的张永合永远是一副笑脸，让每一个和他相处的人都感到亲切。店铺里的员工都说，张老板对他们像朋友一样。在店里干了５年多的制鞋师傅告诉笔者，他也是外地人，虽然工资没有以前在厂里的高，但在这里工作开心、自由、舒服，老板人又好，家里遇到什么困难，老板总是想办法帮忙解决。他回忆说，他刚来恩平时，由于没有过硬的文凭，一些制鞋的公司都不请他，面对当时的困境觉得很无助，无意中发现这里聘请做鞋师傅，没想到来这里一做就是５年多，现在就是叫他另找门户他还舍不得呢。另外，他还打算两年后把家人接过来一起生活，张永合还四处给他们找住的地方。

   心怀梦想

　　张永合不但有过硬的技术和周到的服务，还很有经济头脑。从鞋店开张至今，店里的生意一直红红火火。张永合说，如果赶上逢年过节，一天可以卖几十双鞋。到张永合店里来买鞋、补鞋的很多是回头客，他们说张永合所销售的皮鞋不但是真材实料，价格适中，还实行售后一条龙服务，顾客可以凭发票享受长久擦鞋待遇和免费补鞋、修鞋等。

　　昔日摆地摊，今日开店铺，这一过程见证了张永合的艰辛和努力。张永合说，他能有现在这样的成绩，不仅仅是因为有好的机遇，最主要的是有家里人的全力支持。他说当初他告别家人，独自来到这人生地不熟的地方，头一次自己做生意，遇到了很多不顺心的事，有好几次因为种种原因甚至想过放弃，是家人在电话里的鼓励，让他熬到了今天。鞋店开张时，张永合把家人都接到了恩平。如今，张永合投身于补鞋行业已有１０个春秋了，他还希望像那些大型的连锁企业那样，在全国各地都有属于自己的分店，把“补鞋王”这一招牌打响打亮，如今，他的梦想是当更大的老板。几天前，他在闹市里又新开了一个店铺，里面的经营模式依然走老店的套路。虽然这距离他的目标还很远，毕竟他离心中的目标又进了一步。