冰火两重天下的搜索营销经

    [阅读提示]  一面是众杯分羹的激烈竞争，一面是如火如荼的持续升温，高速发展中的旅游业，遭遇“冰火两重天”的双重考验。 

    中国旅游行业市场竞争激烈，没有好的推广方式，即便占据了形势极好的地段，也不会有长久持续的发展。平媒、电视、广播、户外，这些传统的推广模式逐渐暴露出鼻端来，人们出行旅游，总是先选择好想去的地点，再收集信息，而传统媒体上刊载的信息大多数是随机的，也不可收集，造成推广手段“全”而不精成了行业发展中的一块绊脚石。

    网络的出现，弥补了传统推广模式的弊病，尤其是搜索引擎的出现。因为节省时间，网络“游民”开始越来越多地利用搜索引擎来搜索旅游信息。

    营销专家介绍，网络的出现，搜索引擎的升温，是和人们的生活形态的改变分不开的。在人们依赖于网络来搜集信息时，搜索营销的模式就像是为旅游业量身定做的工具，能很精确地网罗到在网络上“旅游”来寻找旅游信息的人。

    中国旅行社特种旅游部是四川省中国旅行社核心部门之一，尽管特种旅游部的目标受众比较小众，但在广博的中国，人数还是很庞大的。经理祁松涛想要寻找到一种方式能够将这些散落的人联系起来，“平时我们和客户主要是通过网络来互相交流，BBS，电子邮件，但是，这样的方式只是能保证和已经知道我们的客户保持联系，对于新的成员的发掘和吸收，效果并不明显。”

    在使用百度等搜索引擎之后，短短的时间内，旅游部的业务量增长极其明显，越来越多国内外的有一样的目标客户通过搜索到的信息找到特种旅游部，即便不能参加某次的具体活动，也会在BBS上或者给他们写电子邮件对活动表示支持。

    据旅游行业专家称，“旅行社需要打造自己的知名度，就需要找一个好的平台，网络推广是大势所趋，在众多的网络推广方式中选取最有效、最直接的方式是企业良好发展的最关键所在。像百度这样在中国有着强大的品牌优势，而且适用人群很广的搜索引擎平台正适应了旅游业吸引广泛在网络上‘旅游’的‘游民’的需要。”

    “网络推广模式与传统的推广模式相比，让人省心，现在，我们放弃了传统的推广凡是，开始专一地通过百度搜索服务等网络营销方式来推行业务了。”武当山光大旅行社的推广负责人王女士如是说。