温州产业加速蜕变 营销网络对接全球

    与接踵而至的阵痛和压力相伴，更大的市场、更多的机遇也出现在我们面前。温州企业在痛并快乐着的过程中觉醒。 

    大开放，在对温州产业冲击的同时，又给温州产业提升带来了什么呢？自主创新核心技术、对接国际产业大转移、对接国际营销网络，温州企业在大开放的舞台上各自施展本领与才能。 

    一场温州产业提升的变化，因加入WTO而加速。 

    营销网络对接全球 

    “与沃尔玛合作一年下来，其实单子没做成几笔，利润很单薄。”11月24日，天源鞋厂董事长吴建民告诉记者，到现在，也就之前的那三批共计两千多双女鞋已经交货。去年6月，名不见经传的永嘉天源鞋厂一跃成为“黑马”，与跨国零售巨头沃尔玛签订了购销合同，正式进入沃尔玛的全球采购体系。

    “其实，与沃尔玛合作，我既高兴又烦恼。”吴建民说，高兴的是搭上沃尔玛这艘“零售航母”，对企业来说无疑是一次巨大的商机，除了能为中国的沃尔玛商店供货，也有可能为日本、韩国的沃尔玛商店供货。烦恼的是沃尔玛的采购环节规定得太细了，比如运输配送方面，沃尔玛把送货时间规定到以小时计算，货物运到总部后，还要预约才能交货，增加了企业不少成本。“一年合作下来，麻烦倒是真不少。”吴建民感慨。但从另一个角度来说，关注细节对企业的成长也是有利的。 

    而有别于进入国际采购商营销网络的“另类合作”，是奥康集团创造的。2003年，奥康与GEOX双方组建战略联盟，共享各自的销售网络。双方合作后，GEOX将“GEOX亚洲生产基地”设在奥康集团，而GEOX的制鞋模板将全部供奥康使用。康奈集团干脆在海外开设自己的专卖店，目前在海外已经开了上百家。 

    对不少温州企业来说，主动接洽国际采购商、争取进入国际市场，早已从5年前的被动接受演变成为如今的主动意识。一些羽翼丰满的企业则正在把更大的野心变成现实：走出去，在异国他乡，在国际市场上，与外国企业一较高低。据统计，仅从今年4月14日至6月21日的两个多月里，出口的温州鞋每双从3.52美元上升至6美元，增幅达到70.45％。