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欧通国:中国热气球营销先行者

2006-12-01 14:14:57 来源:和讯网 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

    提及ITAT这家新崛起不久的国际品牌服装会员店,还让不少人感到陌生,但提及曾是中国知名品牌的深圳“金盾”男装,很多人都会感到亲切。而欧通国便是这两个品牌的创始人。

  在中国,民营资本一直是零售连锁行业里的‘中流砥柱’。ITAT集团作为其中的佼佼者,采用投资者、业主及厂家共同参与的黄金‘铁三角’型组合方式,在短短两年时间内,公司的销售网路开始遍及国内20多个省、区和直辖市。

  目前,ITAT集团已有会员店142家,预计今年12月将突破400家。2007年全国将设店1000家,随后将进军香港,并计划2008年在香港上市。日前,记者应约采访了ITAT集团董事局主席欧通国先生。

  以人为本天道酬勤

  创新模式、诚信经营。商业模式、以人为本。’欧通国向记者娓娓道来,公司除了大力引进高质素人才外,还积极创造人尽其才、才尽其用的良好环境,将员工放在最合适的位置发挥所长。近年,ITAT集团从国内外引进了大量人才,这些人才在这时得到了重任。正如现任集团董事局执行董事赖美金、董事黄继昌……在员工培训方面,更是毫不放松,设有星级培训会议室,分期分批培训管理人员和销售人员,为ITAT的发展做好人才储备。其次是留住人才,本著「请进来,走出去’的方针,不断为员工提供学习机会。优秀员工将派遣到国外考察学习,对有贡献的员工,公司还给予股权。再次,ITAT以一种全新管理思维,以一种‘天容万物,海纳百川’的胸怀,采取阶段式的评估方法,打破传统分配机制,按照谁的贡献大,谁就获得最大报酬的原则进行管理,形成一种最直观的竞争机制,充分调动员工的主观能动性和积极性。

  ITAT坚持以人为本,在吸引人才方面舍得投入。在公司体系中,实行‘能者上,庸者下’的制度,  在基层提拔表现出类拔萃的员工并充实到管理层中,以激励员工的积极性和上进心。 强强合作互惠互利谈起ITAT‘国际品牌服装会员店’,欧通国显然对其充满感情。他自信地说:‘ITAT国际品牌服装会员店运用先进的会员营销模式,以贴近大众为经营理念,超大型会员制卖场及富有创意的服装风格,包罗万象的产品系列,体贴入微的服务吸引大量的消费者。并以此模式填补了国内服装零售行业的空白,一举成为该行业的领头羊。’ITAT先后与包括百联集团、华润万佳、人人乐商业集团、新一佳百货、步步高集团、铜锣湾百货、北京华联、武商集团、易初莲花购物中心、保龙仓购物广场、岁宝百货、沃尔玛、好又多商业集团和重百新世纪百货等国内的零售巨头合作,全面进入其销售网路,实行明码实价,薄利多销。此举直接将销售延伸到内地的中高端市场。

  与纳斯达克的上市公司携程、e龙网等第三产业的服务商合作,为会员出行住宿提供了优惠的便利服务。正如ITAT企业的宗旨‘想会员所想,急会员所急。’在餐饮业方面的合作伙伴有名典、三湘人家、豪客来、龙太子坎下老火锅等众多酒家、连锁餐饮商家。另外,还有婚纱、汽车、美容美发、文化用品、休镕娱乐等各行各业上千家权益单位。最近又与全国性连锁业‘正章干洗’以及‘兴业银行’进行更加深入的合作,双方通过这种深度合作形式,丰富会员的优惠,并为双方带来更多的消费者。

  ITAT精神与时俱进

  近日,ITAT深圳地王店和振华店举办了别开生面的户外活动。以增进员工间的团体合作精神,激发、增强了队伍的自信和责任心。定期出版《ITAT集团快讯》企业报,丰富了员工的业余生活。为回馈会员,ITAT南阳港达店组织本店高积分会员和ITAT购物中奖幸运会员到著名的‘海峡中原第一漂’进行‘南阳店勇士盛夏漂流活动’。为会员带来酷暑时节激情一漂。

  欧通国还告诉记者,一个企业墨守成规,不创新,将会被时代抛弃,没有文化的企业不会长久。为此,欧通国颇费心思,在企业文化方面大做文章,他曾多次到国外考察学习,结合中国国情,开创了具有中国特色的ITAT经营模式,打破了传统投资者与业主租赁协议不合理的关系,组成投资者、业主、厂方的‘黄金三角’组合模式,诚信经营、共同创富、共风险、共同赢利,从而达到商业和谐。多年来ITAT解决了大批失业人员的再就业问题。每逢节假日,ITAT还会举办各类活动,伴员工度过每一个欢乐祥和的节日。

  如果说股票代表对员工过去功绩的认可,股权代表对员工未来为公司所作的贡献回报,工资代表对员工能力的承认,奖金为其绩效的反映。那么,综合以上四个点,才能为所有员工创造一个公平的环境而非攀比的氛围。欧通国正是深谙此道,才使ITAT在短短两年中获得了员工的信任,社会的肯定。

  中国目前正处在零售连锁行业迅猛发展的时期,需要更多像ITAT这样的创新模式融入其中,为中国民营经济带来新的活力。

  借鸡生蛋品牌资本双丰收

  上世纪80年代初期,欧通国只身闯深圳,最初在人民桥小商品市场做服装生意。欧通国在将近10年的销售生涯中,积累了大量的销售经验,并且开创了代理国际品牌的先河,全国第一家“老人头皮鞋”、“宾度皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”的代理商就是欧通国。 欧通国在代理过程中,发现国内没有叫得响的服饰品牌。何不自己创立一个品牌呢?1990年,由欧通国亲自设计的“金盾”品牌诞生了。1993年,欧通国成立了全国第一家“金盾”专卖店,同时斥巨资投放广告,使得“金盾”很快在全国有了极高的知名度。

  在“金盾”专卖店前,面对排队而来的销售商,欧通国长期练就的敏锐商业头脑,促使他又一次做了成功的决策:建立连锁加盟销售网络。短短的时间里,“金盾”收编了全国上千家服装加盟商。1998年“金盾”在香港上市,成为上世纪90年代中国最知名的男装品牌之一。

  但遗憾的是,由于对资本市场运作的不熟悉,加上1998年亚洲金融风暴的影响,“金盾”上市后不久就被国际游资所收购。但欧通国没有被困难吓倒。

  2003年,经过一年多的市场调研,他首先采取先代理后收购的形式,把法国国际商标集团(中国香港)有限公司和欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司下属100多个品牌(分属意、法、英、美、澳洲等国)控股并购,并最终纳入ITAT国际品牌服装会员店名下。随后以会员制的方式,开设全国连锁大型卖场,集中经营国际品牌服装,直接到各厂家贴牌生产,直接与厂家谈判,实行规模采购降低成本,减少中间环节,以最实惠的价格供给消费者价廉质优的服装。

  经过周密的筹划,2004年9月16日,ITAT第一家会员店在深圳隆重开业。到目前为止,ITAT国际品牌服装会员店已经在全国建立起拥有150家直营连锁会员店的销售网络,其中将近一半为设立于各大商场的旗舰店。目前,ITAT已经拥有有效会员98万人。

  眼光独到 借时尚体育打造品牌

  在体育营销风行的今天,欧通国并没有选择赞助传统体育赛事。他有着自己独到的品牌经营眼光,欧通国了解到:热气球是一项在欧美等发达国家非常普及的航空体育运动,其赛事的关注度已经堪与经典赛车、大帆船赛事相抗衡,因此也被人们称作是“蓝天上的赛车、白云间的帆船”,广受时尚人士喜爱。而世界500强企业中有400多家企业都拥有自己的热气球队,用带有企业标识或产品形象的热气球参加世界各类比赛。欧通国立刻意识到,作为一家国际品牌服装会员店,可以很好的结合热气球运动新颖时尚的特点,通过推动热气球运动,向世界展示中国企业的品牌形象。2006年8月,ITAT国际品牌会员店加入到热气球运动中,在第二届中国热气球巡回赛中,ITAT国际品牌会员店大手笔组建了3支热气球队,球队数量超过了奥迪、爱普生这些国际顶级企业。并在今年9月的北京站的比赛中获得了第一名。引起了媒体及时尚人士的广泛关注。随着中国热气球巡回赛在北京、上海站的比赛,ITAT的品牌也迅速得到提升。可是ITAT并没有满足,其公司高层认为在国际品牌服装营销领域,“品位”无疑是最主要的诉求,而只有加入到世界最高级别的赛事中,才能凸显ITAT品牌内涵。ITAT国际品牌会员店本身就经营来自于欧美等国家众多的国际服装品牌,一定要通过国际顶级的赛事才能激发公众对ITAT品牌的认同感,才能凸显ITAT在整个服装行业中的地位。

  业界人士分析指出,ITAT国际品牌会员店打响了中国服装品牌领域“特色体育营销战”的第一枪,ITAT新颖的营销模式,将带动整个服装行业发展的新潮流。

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