营销战略:南昌商行制胜沙场的根本原因
观照历史,南昌商行的使命便是在一个生生不息、此消彼长的时代大舞台上,以顽强的拼搏,闯出未来。
2000年的南昌商行,包袱沉重,机构臃肿,素质低下,产品单一,科技手段落后,管理基础薄弱,在全国110多家城市商业银行中,南昌商行因多次面临支付困难被人总行作为“有严重支付风险”的城市商业银行而重点监管。
2006年6月末的南昌商行,资产总额为254.1亿元,较2000年增长452.7%。各项存款余额为204.5亿元,较2000年末增长468.8%;各项贷款余额为126.1亿元,较2000年末增长481.3%。按四级分类不良贷款余额为2.65亿元,较2000年末减少15.9亿元,不良贷款率为2.1%,较2000年末下降67.15个百分点,利润总额由2000年的亏损6244万元到2002年扭亏为盈,2006年6月末累计实现盈利5.21亿元,2005年实现账面利润22623万元,资本充足率达8.21%,拨备覆盖率达到87.2%。在经济效益显著改善的同时,南昌商行更创造了不俗的社会效益,截至2006年6月,已累计投放信贷资金627亿元,较开业之初增长6倍,有力的信贷支持,使南昌商行成为助推地方经济发展的一支重要力量,在总体发展水平上已跨入全国先进城商行之列。
如果说,南昌商行在过去5年的创业实践中取得了一点成绩,那么,“坚持改革创新,探索特色经营,服务地方经济”的营销战略正是南昌商行发展壮大、制胜沙场的最根本原因。