网吧渠道创新手机游戏的营销模式

    近两年来，国内手机游戏业务逐步提速。移动运营商进一步加大了手机游戏的市场推广力度，手机游戏开发商致力于开发更丰富的手机游戏，终端厂商纷纷推出了适合手机游戏业务的终端。产业各方均十分看好手机游戏业务的发展前景。

　　市场现状——机遇与挑战并存

　　根据最新报告显示，2005年手机游戏的市场规模达到了14.34亿元人民币，2006年，这一数字有望增长到22.09亿元。根据估计，明年即将进入手机游戏的黄金发展期。

　　一方面，目前国内的手机游戏市场处于一个相对起步阶段，比PC网络游戏市场晚，厂商众多但实力参差不齐，在混乱状态下市场的竞争更加激烈。另一方面，随着市场规模的逐渐增大，SP和CP的投入力度都在逐渐加强，并快速将手游产业向前推进。魔龙CEO卢建认为，当用户达到1000万的级别时，朋友之间或者是同事之间口碑传播的力量就会起作用，是一个拐点，市场规模、用户规模都会有一个比较快的提升。据艾瑞市场咨询的研究分析，2005年中国手机游戏的付费用户数已经有1400万，2006年将达到1800万，增长率为25.9%.

　　离市场需求的爆发点越来越近，在机遇和挑战并存的市场环境中，谁拥有资源优势谁就能掌握发展的主动权。魔龙国际作为手机游戏市场的主力军，近期在渠道拓展方面推出了新举措，将手游渠道切入到网络游戏的主战场——网吧，率先打破惯性思维方式，在传统渠道上下工夫。

　　网吧渠道——手游营销新模式

　　此次进军网吧，魔龙在北京投入重金对近百家加盟网吧做了统一形象标志，包括主题墙面、地贴、彩报、挂旗、吧台、电脑贴、椅贴等，都烙上了魔龙手机游戏的印记，希望以此激发网络游戏玩家在网吧报名参加“中国联通新势力手机网络游戏大赛”的热情，此举一经推出，就在网吧用户中产生了良好的效应，并逐步蔓延开来，魔龙正计划把此类主题网吧增加到具有规模效应的数量。不仅在北京，魔龙在陕西类似的推广已先一步展开。除了网吧以外，魔龙还把渠道扩展到电视、传统媒体、互联网、卖场等地方，希望将网络游戏旺盛的人气转化到手机游戏平台上来。

　　尽管技术与应用的升级使得手机游戏产业取得了重大进展，但用户与游戏研发运营商之间的沟通缺陷仍然存在，要激发用户的兴趣，对手机游戏内容产生共鸣并不是件简单的事情，作为一个热爱、专注于手机游戏研发和运营的公司，魔龙正在为此而努力，投入巨大精力结合网吧、电视、传统媒体、互联网以及无线等方式，为建立手机游戏王国缔造立体的营销渠道，与用户近距离接触。

　　近期，魔龙成功收购国内顶级手机游戏研发公司数蓝科技，SP+CP的业务模式，让魔龙的收购整合卓见成效，而渠道创新所产生的合力又大大增强了魔龙的核心竞争力，为魔龙未来一系列增值业务的顺利开展铺平了道路，也为手机游戏市场的快速增长奠定了良好的基础。