解析新皮革城销售火暴现象之培育篇

   这个冬天，海宁中国皮革城迎来新城搬迁后第二个销售旺季。

　　温州裘皮采购团成为一种现象。包括苍南等地的温州女人，晚上12时乘上专门到海宁的购物大巴、购物中巴，经过一夜的奔波后，于次日早上5时至6时抵达海宁，静等皮革城开门。

　　她们经常成了皮革城第一批客人。目标是第一夫人。金罗兰这样的裘皮服装店。在车上，她们早已商量好了自己的心理价位，逛店时不免一阵砍价杀价。不到傍晚5时3O分皮革城营业结束，载她们而来的汽车师傅是无法踩动南归的脚门的。

　　在当地，这个冬天裘皮大热。而她们早已从各个途径了解到，海宁皮革城的裘皮货好、款式多、价格也比当地大商场便宜。为了一身荣耀，她们宁愿忍受一夜难眠。

 　　1月8日上午8时，有人在皮革城停车场数了一下，温州购物旅游大巴和中巴已有16辆。这种现象从1月下旬延续至今。

　　在双休日，皮革城单日小车最多能达6000辆，大巴和中巴120辆至150辆。客人除了上海、杭州、绍兴、宁波这些传统地区外，来自苏州、无锡、温州、丽水、金华等地区的客流大幅增长。

　　2006年比2005年(有搬迁不可比因素)，皮革城的旅游车增加百分之一百十，散客小车增加百分之八十四。搬迁后新城同口径统计，2006年1月比上年同期旅游车增加三成，散客小车增加二成多。在旅游车中，近一半是专程到皮革城购物的。

　　搬迁新城后，皮革城扩大了与长三角旅行社的合作范围，加大了互惠合作力度，签约旅行社320家。皮革城与旅游部门共同推广合作，与盐宫景区、南北湖景区推出"潮声湖韵"主题游，把皮革城列为其中一站。皮革城2006年末还成功通过国家旅游局AAAA级景区验收。

　　2005年和2006年皮革城两度与中央电视台合作年度流行趋势发布，把下一季中国时尚信息从皮革城、从海宁传出。2006年，更是与中央电视台时尚中国连续合作专场服装设计、发型、首饰、整体造型比赛，把皮革城与时尚概念牢牢连在一起。

　　海宁中国皮革城管委会主任任有法说:"我们要让全中国人都知道，皮革城是时尚的发源地，海宁是时尚的发源地，紧跟时尚就要到海宁应革城。"

　　从现在的情况看，连以时尚著你的温州女子也成群结队来皮革城购物，诲宁时尚概念得到了市场认可。要知道，温州可是出服装、皮鞋和时髦的地方。
　　交通之声广告、流动车辆广告、高速公路广告、电视广告、平面媒体广告，以及与报纸等媒体的深度合作，皮革城以十二年与媒体建立的合作关系和传播经验，在皮革城搬迁后使市场知名度和美誉度进一步提升。每年的宣传促销费用在1000万元，2006年更是到了2000万元。

　　在管理上，皮革城也是处处创新。皮革城新城的面积是老城的三倍，一些顾客逛着逛着就不知道刚才去过什么后，几个人碰头也不方便。创新性地以中国城市名、省名、国际城市名命名商铺通道后，给顾客带来方便。如今，你随时可以沂到顾客用手机联络:"找在上海路10号"、"我在杭州路9号"！同肘，商业文明建设培训到每个从业人员。

　　在皮革城，顾客可以像在大商场那样刷卡购物，像在旅游景点一样买点盐官朱万昌的饼回去，像在咖啡吧和酒店大堂一样喝茶品咖啡。最后，心满意足地拎着大包小包驾着私家车回去或乘上专线公交赶往火车站。那里，也许有专门的列车车厢留着座位呢！