国内缝企有望实行多家经销模式

　　以往现实表明，过去国内缝制设备生产商之所以普遍选择区域市场独家总经销的销售渠道模式，主要在于其品牌实力、市场影响力较弱的缘故，而随着一些骨干缝制设备生产商实力的提升，眼下这样一种国内较为普遍的渠道建设模式有望被改变。

    目前，活跃于国内缝制设备市场里的主要品牌在建设自己分销渠道的过程中，大致分为两种情况，一种是国外知名品牌如兄弟公司等普遍采取区域市场多家经销的方式，即在一个区域市场内选择多家经销商，根据不同渠道设立经销商，甚至同一渠道设置不同的经销商，或者交叉设置经销商，以此利用经销商的渠道差异，把每个渠道都铺满自己的货，最终达到在这个过程之中实现销售增长，规模不断壮大的目的。

    而另一种情况则是国内绝大多数品牌采取的区域市场独家总经销的方式，通过对某个区域市场设置一家总代理商，赋予其自建二、三级市场分销体系的权利，以刺激总代理商经销的积极性，从而达到为生产商开辟某一新市场，并实现大量销售的目的。

    目前，独家总经销是我国缝制设备生产企业在销售渠道建设过程中所采取的最普遍的一种作法。然而，与以往不同的是，眼下随着我国一些骨干生产企业所处发展阶段的变化，国内企业普遍采用独家总经销模式的现象有可能出现变化，原本采用独家总经销方式的一些骨干缝制设备生产商将有可能实行多家经销的方式，或者说在某些区域市场内实行多家经销模式。

    之所以说有可能出现这种变化，主要是因为国内缝制设备骨干生产企业自身实力的提升，一般而言，企业在刚起步时，由于实力不强，知名度较小，他们无法吸引经销商的注意，因此，他们是不可能实行区域市场多家经销模式的，这时，这些品牌通常只能寄希望于独家代理的方式，以此调动独家代理商经销的热情，迅速开辟某一市场。对于他们而言，设立独家总代理商，往往都是在自身没有精力和实力开辟新市场，没有更多人力顾及市场的情况下作出的选择。  

    而随着自身实力的提升，在企业销售规模做大、品牌影响力增强及对渠道的掌控能力加强以后，独家经销的方式一般就很那难满足企业的需要了，这时，企业已从市场的进入阶段发展到扩张阶段，他们需要更多不同的渠道来填充自己的产品，从而达到销售增长，规模不断扩大的目的。毕竟。在国内目前的市场环境中；大部分区域市场内，经销商还没有足够成熟和庞大到可以把控好这么大的区域市场，因此，采用多家经销，或者在某一些区域市场采取多家经销模式就有了可能。

    至于多家经销有可能带来的价格混乱及窜货现象，只要生产商对价格控制严格，对于扰乱价格的经销商进行处罚，这类风险也可降到最低。

    此外，我国缝制设备各大区域市场的多样性及区域市场经销商能力的强弱也将导致我国一些骨干缝制设备生产商尝试在一些区域市场内采用多家经销模式。

    目前，我国缝制设备市场分布不均，东南沿海地区市场容量大，中部及西部地区市场相对较小，而由于全国范围幅员辽阔，各地区在文化和生活习惯也都不尽相同，这就造成在一些生产企业不熟悉、市场容量小的地区，生产商一般都会采取独家代理模式来开辟市场，而在一些生产企业熟悉、市场容量大、当地经销商能力较弱及并没有形成绝对支配地位的经销商的地区，随着生产品牌自身实力的进一步提升及在边区域影响力的扩大，他们将有可能采用多家经销的模式，因为这对于生产商而言，由于市场大而带来的激烈竞争、自身的进一步扩张意愿及影响力的提升等因素，集中力量、多渠道开拓市场将会是一个很好的选择。