怦然“薪”动的岗位调查：销售经理

　　现在的企业都缺人，特别是优秀销售人才，只要见到好的销售人才，企业都会不遗余力地拢入自己的旗下。这一点非常容易理解，因为好的销售人才可以迅速地实现销售收入，并为企业创造更大的价值，但是好的销售人才总是最少的，你能够找得到，别人一样可以挖得走，因此，每次招聘会上销售经理、销售总监、销售主管、销售代表总是列入需求岗位的前茅。

　　评价

　　多数企业对销售队伍的观点：

　　首先，只有优秀的销售人员才能不断地提高销售收入，他们才是公司最为重要的力量之一；其次，骨干销售人员的效率是最高的，同时也是最顽强的战斗队伍，它可以轻易地战败竞争对手；第三，骨干销售人员符合20比80原则，因为20%的人员完成了80%的销售收入，因此公司应当将更多的资源投向这些人，并尽一切可能留住这些人员。第四，企业的任务就是不断地寻找优秀的销售人员，并尽可能地使他们稳定。

　　薪酬

　　销售业内有条公理：“好的销售人员不一定能成为好的销售经理，而销售经理也不一定是最好的销售人员。”可见做销售与做销售经理是两码事。曾经有位业内人士称，销售经理是一个充满诱惑的职位。所以讨论其相应的薪资问题，也因职位本身所具有的挑战性，而变得令人“薪”潮澎湃。

　　无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能签单回来，他就不是优秀的销售人员。

　　大多销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，其全国的平均年薪在50000元左右。一般来讲沿海城市的职位平均年薪要高于其他城市，主要原因是各个城市的经济发展水平的不同。销售经理这一职位也不能免俗。2006年“前程无忧”对沿海四城市的职位薪资调查中，深圳的销售经理平均年薪值为69000元左右，位列第一，上海为67000元，列第二。北京和广州分别为57000元和63000元。从最新的无忧指数职位需求看，北京市的销售经理职位需求数是最多的，但总体薪资水平比较平均，即高低薪资段的占有率比较均衡。而上海明显在高薪段（15万元年薪以上）的职位数所占比率较高。具体四城市销售经理职位薪资比较见下表。（刘慕孜）