营销之道各有各的招

    刚过完年，贝发集团宁波首家奥运文具专卖店开业了，打从牵手“奥运”，贝发的每一个营销举动都会成为业内的关注焦点。

　　同样瞄准“奥运”的，还有做乳品的伊利公司，它成为2008年奥运会乳品赞助商。这么一来，老对手蒙牛乳业急了，你打“奥运”牌，我干什么呢？

　　很难想象NBA猛男“大鲨鱼”奥尼尔吸着“蒙牛酸酸乳”的样子——不过随着1月底蒙牛成为NBA官方合作伙伴及在中国唯一的乳品供应商，这种广告宣传未必不可能。

　　老对手伊利获得了2008年奥运会乳品赞助商的地位，蒙牛也从“超女”时代跳向“猛男”时代，携手NBA，放眼望去，国际市场一片大好。对于不少成功企业来说，他们的成长史，都堪称一部有中国特色的品牌营销史。现在，让我们撇开贝发和蒙牛，看看其他公司还有哪些营销招数吧。

　　明星代言式

　　知道么，美特斯邦威原来的品牌代言人是他们老总周成建；现在换成了同姓的周杰伦。虽然同姓周，虽然都暴有钱，虽然长得都很帅——为什么周成建要换成周杰伦呢？因为周董他是明星啊。

　　虽然明星未必穿这个牌子，但是他们能引起成千上万个认同感。我不能嫁给刘德华，穿他代言的服装可以吧？那就穿班尼路吧。

　　点评：明星也分好几种，看看迪斯尼那些已经几十岁了的可爱小动物，不知道多受厂家青睐呢。

　　大众点评式

　　“我爷爷用，我妈妈用，我也用……”

　　“20多年了，还是雕牌洗衣粉……”

　　还有那句被无数人不屑但又字字句句记在心中的“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”。请不起明星或者不屑请明星，没关系，用狂轰战术。说多了，人家也就记住了。

　　鲁迅老早说过，这世上本没有路，走的人多了，也便成了路。

　　点评：这里可没有鄙薄史玉柱的意思，相反，他的营销做得非常成功。广告总是针对受众的，有时广告比受众高明一点，有时受众比广告高明一点。即使是脚踏实地现实主义的广告，只要能取得实际的战略效果，都是成功的营销。不过，还是希望像广告人盼望的那样，总有一天不知所云的艺术广告能让人看得津津有味，那时我们的受众品位就高了。不急，一切慢慢来。

　　不知所云式

　　人家国外的广告，有时虽然艺术一点，不过老外的接受水平也高不到哪里去。耐克广告向来以创意见长，虽然有些人认为他“不知所云”，但他的创始人却看得津津有味。

　　隐隐唤起人的认同感，但又不那么直接，用一个字形容：cool嘛。运动、牛仔系列适合年轻人穿着的品牌经常把cool写在脸上。代沟出来了，你不能忍受吧，我们年轻人就是喜欢。

　　点评：神秘也是美。

　　星球大战式

　　营销已经到了多媒体时代啦，单打独斗可能很快被淹没，像星球大战那样全方位动员你的感官甚至潜在需求，才有用。

  　报纸、电视、网络、广播、包装纸、手机、路牌……

　　免费体验、明星代言、赞助赛事、捐助慈善……

　　有时候，老总在世界各地时常秀一秀，也是提高企业知名度的方法。这就叫“整体战略”。

　　点评：不管什么时代，总有很多种营销方式能够共同存在。别嫌人家土，合适最重要。不管什么营销方式，创意最重要。

　　酒香也怕巷子深，所以要搞营销。但是再怎么搞，酒还得香。否则像“欧典”地板那样把戏被揭穿，多丢人。