精确营销是企业必走之路

    营销、广告对于很多企业来说是作为企业重中之重的任务在抓，但是仍然有很多企业抱怨广告、营销的费用投入太大，销售业绩却没有多少提升。随着网络经济时代的到来，网络营销一路高歌猛进冲入了传统行业的各个领域，企业老总们又开始了新一轮的营销大战。

    中国网络营销市场规模急剧扩张

    据iResearch的调研数据显示，2005年中国网络营销市场规模（不含渠道代理商收入）为41.7亿元，比2004 年的23.4亿元增长了78.4%，是2001年网络营销市场规模的9倍。据iResearch的研究预测，2006年中国网络营销市场规模（不含渠道代理商收入）将达到65亿元，比2005年增长55.9%；中国网络营销市场将继续保持高速发展，到2010年时，中国网络营销市场规模（不含渠道代理商）有望达到257亿元。

    这种惊人的增长速度，只有网络才能做的到，同时也说明了网络营销在中国市场已经蓬勃发展起来，企业开始把网络这个“第四媒体”作为传播渠道重视起来，网络营销作为企业市场营销的一环越来越不可缺少，企业在这方面投入的比重也呈现增长趋势。

    精准营销引领网络营销潮流

    虽然网络营销市场规模急剧扩张显示了传统企业对于网络传播越来越重视，但是企业在进行网络营销时，由于没有准确把握网络媒介的特质，存在的误区还是很多。每年仍有不少企业用于网络营销的费用是浪费掉的。企业迫切希望能够使用一套精准的网络营销工具，准确的切中目标客户群，增加潜在客户数量，提升销量。与此同时，广告商也开始研发各种广告产品试图满足企业的需求，精准营销的概念也应运而生。

    目前在精准营销领域做的还不错的广告商之一，有杭州易特旺旺网络广告推出的联告

    联告是基于网站联盟的一种精准定向广告平台，也叫做多维定向广告。这个广告产品的特点是按照点击计费，把广告随着匹配结果发布到各大合作的媒介网站上。联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。比如说地理定向，很多企业的产品，本身面向的客户就在本地的城市或区域。比如一个杭州的餐厅要在新浪上打广告，那就很不合算，他除了支付杭州用户的广告费，还需为其它地区的访问对象支付费用，而其它地区的访问对象不在该餐厅的服务区内，造成了网络资源浪费。而联告可根据用户IP来源，只将该餐厅的广告显示给北京的用户看，从而让每个点击更大化地转化为消费。这个特性非常利于中小企业且准目标消费群，达到精准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠，起步价0.2元，每加一个定向加价0.05元，如果没有点击的话还免费展示。并且它的覆盖面是很广的，流量来源与上万家合作网站。

    精准营销企业必走之路

    精准营销这种针对性强，成本低且按效果付费的网络广告形式很适合广大中小企业的营销需求，这些企业往往在资金实力上没办法和大牌企业相比，因此很注重成本效益。而联告、窄告等产品正是满足了企业这一挖掘更多目标客户，提升销量的需求，因而很多企业在初步尝试后，成效斐然。尤其长三角地区的民营企业很多使用过联告产品的用户90％以上都收到了很好的反馈效果。因此可见，精准营销乃大势所趋，企业必走之路。