旅游市场营销攻略

    进入21世纪，中国旅游业迅猛发展，快速融入世界旅游大格局。众所周知，旅游业作为新兴产业，被誉为朝阳产业，是国民经济发展新的增长点。笔者以章丘市为例，近年来的旅游业发展可见一斑。在政府部门的高度重视下，坚持“高起点、高定位、高投入、高收益”的原则，取得了可喜的成果。2006年，章丘市接待国内外游客500余万人次，旅游总收入达到了15.8亿元，党和国家许多领导人先后来章丘视察，大大提高了章丘的知名度，还被评为中国优秀旅游城市。可以说旅游业为章丘政治经济文化发展注入生机和活力。

　　总的来看，章丘市的旅游可总结为：政府主导型发展旅游的战略落实得好，旅游环境优化得好，旅游功能完善得好，旅游形象提升快，旅游服务水平高。从旅游产品的开发来看，目前济南植物园落户章丘，洛庄汉王陵博物馆一期工程完成，朱家峪旅游度假区日趋完善，圣井危山旅游区主体工程封顶，莲花山圣水禅寺景区初具规模，以李清照词意为核心精心打造的中国第一词园清照词园，将于2007年“五一”对外开放，这些景区的建设，为章丘旅游注入了强大活力。

　　市场是旅游产品的命脉。章丘旅游业的发展，旅游市场的拓展，离不开宣传促销。具体手段是坚持创新营销、主链条营销、品牌营销，将旅游市场全面激活。

　　整合线路，形成卖点。要让产品形成卖点，组合线路是重要的手段，对游客吸引力较大。章丘市以百脉泉公园、济南植物园为龙头，推出泉水游、生态游、休闲游、文化游等精品旅游线路，由点及线连片，形成了章丘旅游的大网络，形成很大卖点。

　　媒体营销是最重要的手段。旅游产品要在市场上“先声夺人”，必须加大媒体投放力度，形成品牌效应。近几年，章丘市连续在主流媒体做广告，扩大品牌知名度。还特邀外地媒体来采风，形成强烈的媒体聚焦，天下奇观、文化古城、绿色章丘等品牌深入人心，进一步将章丘深厚的文化底蕴、优美的自然景观推介出去。

　　旅行社协助营销。当产品的形象推广到一定阶段，邀请旅行社协助营销是见效最快的手段。章丘先后曾邀请省内外100多家旅行社老总来参观考察，为各大景区和省内外旅行社搭建良好的合作平台。

　　会展营销。借助各类旅游交易会，促销自身的历史文化、人文景观等独特资源，吸引众多国内外旅行商和多家媒体瞩目，进一步提供交流平台，拓展旅游市场，实现产品的持续销售。

　　当然，在营销过程中，随着产品销售半径的增大，要不断完善旅游配套设施，增加旅游产品种类，提高产品市场竞争力和服务水平等，才能把旅游业做大做强，在市场立于不败之地。