美机品牌营造竞争力

    任何的市场竞争都是从“群雄并起”发展到“三国鼎立”，最终发展为“‘剩’(胜)者为王”，要想在市场竞争中生存下来，成为最后的王者，企业别无他途，唯有走品牌发展之路才是明智的选择。纵观整个缝制机械行业，也无不体现这一“规律”。 

    品牌的内涵主要体现为“知名度”与“美誉度”这两个最主要元素的结合。任何企业的产品或服务要想获得成功，知名度和美誉度两个条件缺一不可。如果企业为了短期发展的利益，而追求迅速膨胀的效果，专注于用巨额宣传打造虚浮的知名度，而不愿花时间、金钱与精力培育市场美誉度，这样做的后果是很危险的，一旦有成熟的企业及品牌加入到市场中来，企业仅有知名度就会在激烈的市场竞争中变得不堪一击的。

    近年来，作为中国缝制机械行业第二阵营的骨干企业，浙江美机缝纫机有限公司在品牌建设、市场推广方面都倾注了不少的精力，其主要是从以下几个方面的入手：

　　坚持知名度与美誉度并重

    美机公司坚持知名度与美誉度并举，一方面，通过投放大量的广告、积极参加行业展会等方式推介美机产品，宣传美机品牌：另一方面，通过提高产品质量、提升服务意识及水平来培育品牌美誉度，真正丰富品牌的内涵。

    在行业内，一些企业认为只要把销售抓上去，其他的事都可以放一放，但无数的事实证明，单纯依靠各种扩销、促销措施来拓展市场收效甚微。当前，我国缝制机械行业企业，特别是中小企业在实施品牌战略方面，有的企业不知从何着手，或匍匐于实施品牌战略的理论但方法缺乏，或困顿于企业发展的物质条件不完善，更有一些企业在实施品牌战略时显得茫然无措，总是习惯先看看自己的同行搞什么品牌，然后去跟着学样，依葫芦画瓢。美机公司总经理林雪平认为：“这不是一种主动的企业发展方式，因为实施品牌战略，是一个崭新的知识。当今是知识经济时代，很少有现成的东西可以照搬，而且，创新本身追求的就是一个新字，只有各显神通，才能八仙过海。另外，凡事要抱定的一个宗旨，从企业的实际出发，实事求是，才能开发出具有个性的品牌产品来，那才是企业生命力之所在。”

　　树立全员品牌战略意识

    为了让全员真正理解品牌对企业的具体作用与益处，美机公司组织全体员工积极学习有关品牌方面的基础知识，并利用宣传栏等等各种渠道在公司内进行广泛宣传，使全体员工都深刻地体会到，企业品牌有利于产品参与市场竞争；名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率；品牌产品有利于保护消费者利益……

    美机公司总经理林雪平号召全员通过学习现代知识，了解国内与国际发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进企业的品牌战略。他表示：“深刻认识实施品牌战略是现阶段争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个必然途径。”美机公司全体员工应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

　　实施企业全面创新

    在企业创新方面，美机公司从体制、技术、管理、营销等多个方面着手，实现了企业创新的全面发展，同时这一经验模式也值得其他中小企业借鉴和学习。

    首先，进行体制和机制创新，解决企业发展的动力问题。

    美机公司深入地实施了劳动、人事、工资三项制度改革，充分地释放了企业的内部活力，并以电脑特种机为突破口，打开国际市场，走外向型路子，勇敢面对世界缝制机械市场的挑战和洗礼，锻炼了企业适应市场经济的能力。

    其次，通过技术创新，不断增强企业的核心竞争力。

    美机公司每年积极参加行业科技创新项目及重大支持项目立项实施工作，以参加项目的形式提高产品的技术含量及水平。近几年，美机公司大力实施“高、新、特、异、齐”产品发展战略，每年将上一年3％以上的销售收入作为技术开发资金投入到新产品和技术的研发中。美机公司每年推出新产品十多个，并不断适应市场的变化与需求，适时地推出工业特种机系列产品，受到了全球缝制机械市场的青睐，产品畅销五十多个国家和地区。

    再次，坚持管理创新，不断适应企业发展要求，夯实企业发展平台。

    面对经营环境不断变化和企业发展的新要求，美机公司大胆改革，逐步实现了民营企业的“五破五化”，即突破业主制，实现公司治理的规范化；突破小而散的经营格局，实现规模上的集约化；突破技术含量低的格局，实现企业经济发展的超前化；突破用人制度的家族制，实现人事管理和分配制度的科学化；突破企业文化建设上的苍白状态，实现依法治企制度化。正是由于在这些管理上的突破创新，为美机的不断发展壮大提供了坚实的基础。

    最后，坚持营销创新，开拓市场提高效益。

    经历了从为人做嫁衣到名正言顺生产自己的品牌产品，从等客上门到主动出机寻找市场商机，从单一渠道到多管齐下，从面对面洽谈到电子商务等营销方式的改进，美机公司开创了营销工作的新局面。

    美机有关负责人介绍，公司的营销队伍从过去的几个人发展到如今的几十人，而营销模式从过去由别人代理销售，简单商品卖买，到现在建立了包括洽商、订单管理、仓储、物流、售后服务一条龙的销售服务体系，并能够对市场做出快速反应。美机公司不但在国内多个省市建立了办事处，还在印度、巴西等国建立了海外办事处。过去美机公司人员出国只能去看别人的展览，现在则是美机公司把展位设到了德国科隆、巴西、印度、越南等世界著名的缝制机械展会上，亮出了自己的名片，打响自己的品牌，改变了过去“只见其物，不见其人，只为别人养孩子，不知父母姓什名谁”的被动局面。正是得益于这些创新，使得美机公司在取得优秀营销业绩的同时，也在国内外市场建立了品牌的知名度和美誉度。

　　运用资本经营理念加速品牌开发

    开发资金不足，可能是当前企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题，但不能以此为借口，更不能因此而放弃开发。创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。从著名商品品牌的发展历程来看，无不经历创立品牌——经营品牌——买卖品牌的三部曲，也借鉴这个经验，美机公司实行品牌的资本经营，并通过已具有的资本经营的理念，懂得了操作好一个好的市场的商品品牌，就等于赢得了一个好的市场的道理。美机人利用这种理念，正在逐步加快、加大美机品牌的开发速度和品牌资本投入。

　　采取规模化集约化经营

    品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。要使开发的品牌进一步延伸和扩大．在实施品牌战略中要实施规模化、集约化经营，美机公司成功地实施了品牌战略，与部分厂家结成了固定的合作伙伴关系，并采取多种生产形式在品牌的生产制造上形成规模化、集约化生产经营。

　　营造健康的品牌培育环境

    品牌开发，是一个实实在在的知识产权，是知识经济。知识经济离开了法律的保护，不是夭折，就是会流失，到头来空欢喜一场。所以，加强自身的法律意识，多学习知识产权法律法规，加强自我保护，营造一个知识产权的法律保护环境，在美机实施品牌战略中也是一个十分重要的工作。

    美机公司现在正处在一个高速发展的时期，如何有效地把握这难得的历史机遇，唯有经营好美机品牌才能打造具有美机特色的市场竞争力，打造强势品牌，美机人一直在努力!