中屹用心缝制浪漫生活

    来自意大利的品牌——中屹，源自英文JOYEE的译音，意思是创造欢乐。为了探寻这家年轻公司“缝制浪漫生活”的秘诀，记者走进江苏中屹缝纫机有限公司。

    创立于2004年底的江苏中屹缝纫机有限公司，厂址选在了江苏吴江菀坪。江苏菀坪是我国主要的缝制机械制造基地，费孝通先生曾亲自为菀坪题词“中国缝纫机名镇”。对于选择在菀坪投资，中屹公司董事长徐仁舜主要从三个方面考虑：

    第一，菀坪当地政府积极招商引资，整个社会环境稳定和谐，适宜企业长足发展；第二，菀坪是全国知名的缝制机械零件生产基地，金明机械、海鑫、吴刚、和喜等一大批零件精密制造企业为整机生产提供了完善的整体配套服务，形成了产业集群优势；第
三，菀坪地处长三角，离上海、杭州、苏州距离都很近，有得天独厚的地理优势开展国内、国际贸易非常便利。

　　差异化求胜之道

    目前，中屹公司占地60亩，建筑面积3万多平方米，员工300多人，短短两年时间已达到了过亿元的销售规模。2005年下半年乃至整个2006年，中国缝制机械行业业内企业普遍感受到供大于求带来的竞争压力，处在这样一种相对的困难时期，中屹公司2006年的年销售却逆势而上成功地翻了一番，达到了1．25亿人民币。探寻其中原因，记者发现避开同质化竞争、走差异化道路成就了今天中屹的成功。从成立之初，中屹公司的产品起点就比较高，机电一体化产品的占了绝大部份，主打是厚料、链缝、曲折缝、套结、钉扣等十二大系列100多个产品，特别是电子套结机、电子钉扣机、电子曲折缝、直驱电脑平缝机、三自动的双针和绷缝等在市场上销售良好，从而避免了低档次产品在低价位上的竞争。应该说，中屹公司的差异化发展模式之所以能够取得成功，他们的高端产品发挥了较大的作用。

    除了在产品类型上避免趋同之外，中屹公司的产品在外形上体现了公司差异化的发展思路。中屹公司的缝纫机在视觉上一改普通缝纫机在机头上常用的蓝色或灰色，而采用双色的丝网印刷，区别于其他品牌的机器，使顾客一下子就能记住中屹的品牌。而机身上的"JOYEE”商标则采用了中屹的标志颜色——橙色与灰色。橙色代表活力，使工人在操作缝纫机的过程中轻松、愉悦，真正体现了中屹“快乐工作”的宗旨。

    此外，不管在企业宣传还是产品推广方面，中屹公司也紧紧围绕着企业的文化来运作。在如CISMA、德国IMB、新加坡展、印度展等专业展会上，中屹总是以自己统一的形象，给人一种浪漫、欢乐的感觉。走进任何一家中屹专卖形象店、样板厂，都能给人以
整齐、明净的感觉。中屹是以一个成熟品牌的标准来要求自己，避免与别家企业进行同质化、低价位的肉搏战。

　　赊销与低价竞争阻碍企业良性发展

    2006年，整个中国缝制机械行业市场竞争压力倍增，在此背景下“赊销”与“价格战”则成为业内人士关注和讨论最多的话题。针对这些问题，中屹公司董事长徐仁舜有他自己的考虑，“赊销”和“价格战”严重破坏了企业良性发展的规律。因为一个企业没有
利润和没有良性的资金周转是无法生存与发展的，然而目前中国的缝机业存在着“赊销”与“价格战”的不良风气。造成这种现象的主要原因，是目前中国缝制机械行业处于一种供远远大于求的市场现状。除了企业不断提高生产能力之外，由于过去几年缝制机械行业的快速发展，很多新的企业也加入到了缝制机械生产领域，整个行业的生产能力严重过剩，从而导致了“赊销”和“价格战”。

    想要避免这种现象继续恶化，就必须要从源头抓起。特别是在宏观方面要深入了解中国缝制机械行业实际的生产和经营状况，不能鼓励企业盲目做大。在可能的情况下，可以考虑由协会牵头，组织行业内比较有影响力的企业一起制订行业运作的规则与处罚的条款，对不良现象进行处理。就像几年前，协会拒绝有过假冒伪劣行为的企业参与CISMA，在知识产权保护方面起到了很大的作用。规范行业行为，对任何一个要做大做强的企业都有很大的帮助，当然，这是一个很艰难的过程，需要大家一起努力。

　　为员工缝制浪漫生活

    从企业的长远的发展来看，它并不是某一个人或某个投资商的企业，而是社会的企业，企业和社会是相互依赖的。中屹公司的董事长徐仁舜向记者表示，社会、员工、顾客、投资者、合作伙伴的利益应该在同一水平线上，要想做好企业，就要同时满足这五个方面的需求。

    中屹公司的企业口号是“缝制浪漫生活”，但是记者感觉到中屹公司不单单制造和销售缝纫机，同时也在创造和销售一种文化。中屹的企业文化就是为所有与中屹相关的人创造欢乐，缝制大家共同的美好浪漫生活。中屹希望每一个员工、每一个顾客、每一个合作伙伴都能缝制出自己浪漫的生活。中屹为所有员工提供宿舍，并安装空调，这样的做法在行业里也并不多见。除此之外，还设立了员工活动室，有乒乓球、羽毛球、台球、棋牌等多种健身娱乐活动场所。去年年底，中屹公司出资为5对新人举办“中屹—缝制浪漫生活”集体婚礼，让员工感受到中屹大家庭般的温暖。今年“三八国际劳动妇女节”，中屹公司工会为公司所有女职工准备了一份特别的礼物，为女职工送上一束代表美好祝福的康乃馨，以及一套高档内衣，让所有女工倍感暖意，丰富和活跃了女职工的节日文化生活。

　　中屹的未来之路

    目前，绝大多数的国际知名品牌都在中国设厂或定牌加工，说明中国的缝纫机制造水平与国际水平越来越接近。但是这些品牌在价格与服务上面并没有给消费者带来实惠，国内很多专业媒体也屡屡报道了某些国际知名品牌让人无法恭维的品质与服务。

　　中国缝机业有责任也有理由要树立自己的为顾客服务的理念。

    中屹公司在国内的销售网络齐全，把文化、理念、服务都融人整个市场营销之中。为客户企业提供他们所需求的前沿信息，在产品的购买过程中中屹公司为他们选择最符合企业需求的产品并保证产品的品质和做好优质的售后服务。在力所能及的情况下，中屹公司利用自身资源为顾客解决“用工难”、“管理瓶颈”等问题，让用户感到中屹在用心为他们服务，从而赢得了用户的认可，销售业绩增长迅速。中屹的目标就是要用最合理的价格和最优秀的品质与服务成为用户心目中的首选，中屹公司的发展定位就是把中屹打造成一个真正的缝纫机品牌，为中国从缝制机械大国向强国转变做出自己的努力。