鞋业小企业的国外谋生之道

    摘要：温州鞋都工业园区里的哈杉鞋业通过加强管理、研发和均衡发展，避开国内竞争激烈的市场，开辟出一条通往国际市场的大道。

　　在温州西郊的鞋都工业园区，地价已经飙升到两三百万元一亩。在弥散着化学胶水味道的制鞋车间里，那些熟练的男工平均每月的工资可高达两三千元。占地只有18亩的哈杉鞋业就挤在一些杂乱参差的零星小厂中间，在温州4000多家制鞋企业里，它只是一条普通的小鱼。

　　哈杉鞋业注重平衡成本、管理、财务和研发，以谋求在均衡中发展。虽然在温州建立世界级研发中心的规划没有被批下土地，但研发没有停止，除了意大利的设计室，在哈杉的网站上有2007年校园招聘会上刚刚被录用的67名大中专、本科和硕士研究生的详细名单，其中很多人出自皮革设计专业。

　　惨烈的教训让哈杉知道没有品牌只做代工的企业没有生命力，更深知如果规模再上不去会是什么下场。1998年亚洲金融风暴，一两个OEM客户撤单后，哈杉就差点关门。可直到今天，这区区18亩地上生产的所有鞋还是都挂着别人的品牌，而且没有一双在中国市场上销售。不过，哈杉做成了两件比自己大得多的企业都没做成的事——在尼日利亚建厂，和收购了意大利制鞋老店威尔逊。

　　现在哈杉在国外的生意比在国内大，其80%的利润取自海外市场，是一间名符其实的小型跨国公司。尖头长脸、色彩夸张的哈杉牌皮鞋在国内市场上看不到一双，也根本不符合中国人的审美取向，但在尼日利亚和俄罗斯却已成为受欧洲和非洲人信赖喜爱的时髦货。

　　哈杉知道在竞争已经如此激烈之后打造一个品牌需要太多的投入，而国内市场上，每一处缝隙都过量填充了，根本没有留下任何差异化空间。哈杉选择了一条难走的西进路线——以哈杉品牌生产出欧洲风格的鞋，经由乌鲁木齐卖到哈萨克斯坦的阿拉木图，再进入俄罗斯境内，由圣彼得堡、叶卡捷林娜堡、比亚契格尔斯克和新西伯利亚，一路探过去，直至东欧轻工业集中地莫斯科。哈杉的鞋在俄罗斯从地摊货一步步进入了百货店，如今已经获得全俄优质产品的最高荣誉。

　　品牌是时间磨出来的，要经过60年甚至100年才能说得上是国际名牌，要想在世界范围拥有过得硬的品牌不能靠自己造，惟一的捷径是收购。哈杉通过美国子公司以200余万欧元的价格收购了意大利的威尔逊。除了品牌和客户，意大利子公司还为哈杉未来的发展提供了研发动力。