保荐人“稀缺”身价看涨

　　部分保荐人年收入突破百万

　　市场行情火爆不但带动了券商的经纪业务，同时也使其承销业务蒸蒸日上。市场融资量的不断扩大，让频繁穿梭于各家企业和机构之间的保荐人“荷包”也越来越胀。

　　行情催生高身价

　　数据显示，2006年券商承销收入达到52.88亿元，占券商营业总收入的11％。今年一季度，两市股票融资总额为924.7亿元，占到去年全年股票融资额的32.5%。其中，共有25家公司IPO，融资额636.28亿元；24家公司增发，融资额196.04亿元；3家公司发行可转债，融资额92.38亿元。

　　Wind资讯显示，一季度券商IPO承销收入为13.23亿元。由于承销定向增发的券商每家公司收入不低于400万元，因此，一季度券商定向增发总收入保守估计应超过9600万元。加上可转债按照3%费率计的收入为2.8亿元，上述3项承销收入总额至少在17亿元以上。

　　众多承销项目和越来越多的承销费用，使保荐人成为主要受益者。据行业内部人士透露，融资项目的激增使得保荐人愈发“稀缺”。很多券商着力推进投行业务时，陷入了招不到保荐人的尴尬境地。因此，很多公司开始高价从其它券商投行部门“挖角”。目前市场上，保荐人普遍“转会费”是30－60万，不过这部分费用很多并不是一次性发放，而是分期发放。

　　本着“物以稀为贵”的原则，保荐人自身收入也水涨船高。据了解，由于市场行情好转，承销项目增多，保荐人的收入已比前几年有了一定的提高。目前保荐人行业一般每年固定收入为30－50万元左右。除了这些，券商对保荐人每月的补助大约为1－2万元不等。

　　同时，保荐人签订一个IPO项目将有40－50万左右的收入，再融资为30万左右。“一些收入较高的保荐人年收入能突破100万，但其中部分是‘应收款’。”一位保荐人笑称，项目签字费和“转会费”一样，都属于分期到账。

　　项目不同收益各异

　　总的来看，保荐人身处大券商和小券商的收入也有一些区别。据上述人士透露，部分经常拿大项目的券商，在没有实施保荐人制度之前的年薪就远远高于行业平均水平，约在100万左右。实施保荐人制度以后，这些公司的保荐人收入又有一定程度的提高。但由于一个大项目通常是10个以上的保荐人合作完成，因此单个项目的个人收入并不是太多。相反，小券商的投行部门保荐人很少，在做单个项目时个人收入普遍高于大券商保荐人，大约能达到50万元甚至更高的水平。

　　对于外界保荐人流动频繁的说法，几位受访的保荐人都表示并不完全属实。“保荐人的流动性实际上很差。”一位上海的投行负责人表示，不管大投行还是小投行，只要有了项目，保荐人都忙得一塌糊涂，很少有时间考虑跳槽问题。同时，由于一个项目签字以后的收益在一段时间后才能体现，因此收益损失也成为短期内跳槽不得不面对的问题。

　　除了小投行四处招兵买马之外，大投行对于保荐人的需求也比较大。由于市场总量较少，要招聘到条件不错的保荐人也不太容易。“保荐人这个职业是纯脑力活，非常辛苦。”谈起工作的艰辛，多位保荐人都显得非常无奈。虽然签一个项目的收入在外人看来很是可观，但是，“一个保荐人一年能出一个项目就已经很不错了。”（刘云）