网民互动营销体验改变 网络广告的精准营销

    随着Web2.0的兴起，任何一个消费者或网民所受到的营销影响不再来自于一个点。他在接触广告、促销、产品的体验过程中，无时无刻不与周围的群体发生关系，网民本身已经成为媒体，最大限度地参与到了营销过程之中。

　　网民（消费者）生活方式的巨大变化

　　在过去的30年里，很多营销活动借助媒体和事件就可以达成目的。因为原来人们过的是一种静态的生活，从学习、工作、购物到思维方式和价值观，基本上都是单向的、一维的。

　　研究发现，近10年来，中国人均总资讯量增长超过了15倍，营销接触机会增长超过了8倍，产品和服务的数量增长超过了4倍，人们每日需要处理的事件数量增长超过了3.5倍。与此同时，中国人每天接触媒体的时间和在公关、营销方面的消费总投入增长却没有超过3倍。尤其是到了近几年，网民在营销当中所获得的体验，在参与性和趣味性方面的关注程度发生了巨大变化，互动体验营销在营销形式中越发彰显其重要性。

　　文中广告是互动体验营销的发展方向

　　在网络广告发展的初期，由于技术和使用人群的局限，基于互联网的互动体验营销的优势也许还不显山露水。但到了Web2.0时代，多对多的交流方式日益盛行，消费者的群体性、参与性、主动性得到了充分体现，这就为文中广告带来了广阔的发展空间。

　　文中广告采取的是关键词定向：关联广告技术。根据分析广告投放页面的内容，判断页面相关性，提取频繁出现的广告关键词，或人工定义关键词，使得你投放的广告和投放页面内容相关。目前，在多维定向方面做的比较好的广告商主要有窄告，窄告更加偏向关键词的定向，而文中广告是一个多维的定向广告效果营销平台。

　　文中广告在互动体验方面带来的显著优点

　　基于文中广告的互动体验营销有着以下三个显著的优点：

　　第一、投放的表现形式多元化。

　　DotMore广告的表现形式是十分多样的，以文字、图片、Flash、视频等形式相结合，受众可以通过DotMore广告简洁的描述对DotMore广告有一个整体的认识，同时也可以点击广告浮窗进入相应网站或页面进一步充分了解。这种主动地将广告显示在目标客户面前的能力比传统的互动体验营销增加了6倍。广告只要在上网者浏览信息时就有机会看到，受众只要阅读网页，即可看到相关的广告；同一个网页中可以呈现多个关键字，广告出现的机会多。

　　第二、超越了以往的精准营销。

　　精准营销有三个层面的含义：基于明确的目标对象的营销策略、实施精准的体系保证和手段；达到低成本可持续发展的企业目标。简单总结起来就是针对性强、成本低、效果可评估的高性价比营销模式。

　　纵观几年来网络广告的发展，我们会发现其最终目的几乎都是围绕如何更加精确命中目标客户群体。文中广告这个以互联网为载体的新广告模式自然也备受关注。文中广告的传媒特性所衍生的精准营销功能具备了更高的性价比，同时也促使企业更进一步加大网络广告的投入。调查显示，2006年中国网络广告总量为43.87亿元人民币，而在2005年，整个市场容量只有32.3亿人民币。

　　每年，因为受众不明或受众错位，超过2000亿美元的广告费被白白浪费了。越来越多的企业迫切地认识到精准营销的重要性。最能代表广告主心声的一句话就是：我知道我的广告费用一般是浪费的，但是我却不知道浪费的是哪一半。如何评估广告产生的效果的大小确实是广告主投放广告最担心的问题之一。

　　关于文中广告的效果评估主要是这样几方面：点击率、曝光次数、转化率等。广告主可以通过这些精确的数字计算出广告的单位成本，同时也可以通过效果报表知道访问者来源、路径等。这样就可大大减少广告的浪费。作为一种新型的营销模式它受到越来越多的企业关注是不争的事实。并且很多企业已经有了初步尝试，并且收到了很好的效果。

　　以这种精准营销的广告模式，通过代理商的管理制度对中国1700多万中小型企业进行推广营销，不仅可以为自己客户提供更加适合的新型网络广告投放模式，而且也可获得了长期稳定的推广利润分成。文中广告的这种能力比传统的精准营销增加了7倍。

　　第三、互联网可以结合多种营销方式，实现传播。

　　文中广告（）利用互联网平台进行多对多的营销，所实现的互动营销收益较传统营销方式增加了8倍。合作者凡加入合作网站后，也就意味着会有大量的客户将DotMore广告投放到自己的网站上，合作媒体也会因展示发布DotMore而获得可观的收益，这些媒体包括全国性、行业性、地方性各媒体网站。

　　在Web2.0概念的推崇下，一些Web2.0的企业，使得广告联盟有着更为成熟的商业模式和更为可见的盈利前景。互联星空（）与文中广告广告联盟的结成就是一个典例。新互动国际董事长金海龙先生表示：“我们与互联星空的广告联盟合作将把我们最先进的广告技术及渠道队伍与互联星空独特的网络平台的优势资源结合起来。我们相信，文中广告与互联星空优势的结合将对企业主（广告商）、网民具有惊人的吸引力，因为他们能够与互联网上最多的、与网络接触最多的受众建立起更有意义的联系。这种合作关系中存在的用户优势将是无与伦比的。”

　　结语

　　随着网民的扩大，网络作为媒体的属性将会越来越突显。江浙地区的中小企业是把握着江浙地区经济命脉的长尾力量，根据笔者的走访了解，他们也越来越多的关注文中广告，期望更高性价比的网络广告产品能让他们减少广告费开支的同时起到更大更好的营销效果。

　　文中广告（）有效提升了营销的效率和效果，向我们展现出一个崭新的营销模式，也将会有象新互动国际有限公司DotMore点金•文中广告更多新的营销产品的出现，为广告领域注入一股蓬勃生机。