特步与CBO不谋而合

    今年春，特步与中国业余篮球公开赛CBO、第三届全国体育大会、中华网结成战略联盟，从而确立起娱乐营销、体育营销和网络营销三大战线。

　　CBO是由中国篮协推出的又一项“国字号”赛事，为专门针对业余篮球爱好者的全国性高级别公开联赛，采取在全国各地海选的方式，参赛者全部为业余篮球爱好者，因此有几万支球队参加。CBO提倡享受篮球生活，要让篮球成为一种生活方式。这一点，与特步寓娱乐于运动的品牌文化不谋而合。

　　特步，可以理解为独特的步伐，也就是要与众不同，走差异化营销之路，这可以从它的品牌发展过程中找出独特的轨迹。

　　特步总裁丁水波说：“特步是以一个差异化的策略进入这个市场的，我们第一家请影视明星，不请体育明星。”特步刚开始没有赞助任何的专业体育赛事，而是赞助音乐会、演唱会及媒体的娱乐频道等。

　　配合时尚运动的定位，特步在2000年选择了形象叛逆的谢霆锋代言，后来又邀请TWINS组合助阵，目的十分明确，要让特步的品牌完全覆盖广大少男少女。

　　在成功开拓了时尚运动市场后，特步盯上了专业体育市场。2005年，特步赞助全国第十届运动会。对此，丁水波解释说：“企业发展到一定规模以后，毕竟你的行业是体育用品，你的属性本身就是体育用品，所以你不能跟体育脱轨。那么，如何把握原先的推广效果？我们必须寻找一个高端的赛事来进入这个门槛，这样，人家就会说‘你也来了’。”他说：“我们现在采用的是‘两条腿走路’，一边走我们的体育营销，但娱乐营销方面依然保持风格。我们的目标就是要做成中国第一时尚运动品牌。”

　　特步在今年春的那一系列签约行动中，还与盛大网络结成战略联盟，与盛大推出的新游戏《龙与地下城》紧密合作，开国内运动品牌与网游品牌合作的先河，被业界认为是一大创举。

　　此外，特步赞助第三届全国体育大会，价码是价值300万元的现金和实物，成为该赛事惟一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。