立足鞋博会嫁接奥运会
第九届中国（晋江）国际鞋业博览会将于本月19日在晋江举行。如何利用鞋博会这一备受瞩目的平台，更好更快地嫁接2008年北京奥运会，推动泉州鞋业产业集群的整体提升与突破，成为近段时间来业界普遍关注的话题。
随着北京奥运的临近，业界人士透露说，从几个月前开始，国内的运动品牌就已经开始进入冲刺阶段，而接下来的一年半时间将是极为关键的时期。因此，利用本届鞋博会的平台，放眼北京奥运，整合有利资源、扩大市场份额、增加品牌影响力已成泉州众多鞋企的当务之急。
在这个过程中，整合营销资源、品牌差异化是必经之路，泉州品牌企业运用不同的方式已然成为典范。
匹克：瞄准中原市场
匹克近两年由于成功实施品牌国际化战略，带动其国内市场的扩张，继去年在海口召开“千人大会”后，近日又挥师中原，在郑州召开2007秋冬新品订货会，意图通过强势介入河南市场，辐射中原地区，图谋全国市场。
业内人士表示，对市场进行清晰准确的分级，可以带来诸多好处。它可以使营销资源更富效率，使营销策略更具针对性，使营销手段更具锐利性，使营销战略更容易实现市场着陆。据介绍，河南由于地理位置特殊，素有“得中原者得天下”一说，企业以此为跳板，可以辐射到河北、山西、陕西、山东、湖北等周边市场。
此外，河南鞋业市场的潜力也是吸引企业进入的重要原因。与全国其他城市相比，河南运动鞋市场起步相对较晚。几年前，大多是小规模搞批发，可随着当地消费水平普遍提高，消费者的品牌意识开始增强，潜力非常大的几大品牌已经分离出来，实行了公司化运作。
另据了解，配合新一年的订货会，匹克在国际体育市场也频频有新动作。在全球篮球顶级赛场上，美国NBA火箭队队员巴蒂尔穿上匹克鞋征战赛场。实现中国运动品牌企业自主研发的篮球鞋首次登入世界篮球顶级赛场！
而作为国际体育营销的重要支点之一，匹克近日又签约赞助第三届斯坦科维奇杯。匹克集团董事副总经理许志华表示，“斯杯”素有“篮球小世界杯”之称，特别之处不仅仅在于是一项国际顶级篮球赛事，更重要的，它是永远在中国家门口举办的世界顶级、高水平的篮球赛事。
361°：再签国际设计师
本月，随着361°（中国）有限公司总裁丁伍号在聘用合同上签下名字，361°正式签约聘用体育用品设计师MaxZago。
据介绍，签约MaxZago是361°坚定专业化品牌路线，构建世界级研发平台，网罗全球研发力量计划下的举措之一。据悉，MaxZago具有相当卓越的创造才能，曾是意大利、德国、美国等多家跨国品牌的首席设计师，在全球享有很高的知名度。
作为国际知名的体育用品顶尖设计师，罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥、罗马尼奥、菲戈等世界球星的运动装备设计均出自他的手笔。在受聘361°后，MaxZago将主抓新季高端运动产品的研发工作。
记者了解到，2008年北京奥运会的逼近使中国体育产品面对巨大市场的井喷，业界的竞争不断加剧，各个体育产品企业锐意而发。今年3月份，与腾讯网高调牵手拉开了361°2008年体育营销的序幕，而在市场战略上，361°今年计划在全国范围内展开500家明星店及2000家旗舰店工程。
业内人士分析认为，鞋企要走上国际化品牌大道，经验是非常重要的，通过引进海外顶尖人才可以弥补企业在这方面的缺陷，或者说让产品竞争力再上一层楼。签约国际顶级设计师，加速产品升级，能为其高空资源的落地和终端升级提供有力支撑。
361°助理总裁夏友群表示：“三六一度去年以1.25亿元巨资拿下CCTV2007—2008体育赛事直播合作伙伴资源等事件，是我们在进行一种前瞻性的战略布局和资源匹配。此次我们希望在行业内传达这样一个信息，2008奥运是中华民族的盛事，借助奥运机遇振兴中国体育产业是所有人的责任。三六一度已经做好准备，在意识系统、企业执行力系统与支持系统等方面进行三大锐变。”
喜得龙：造“非专业”运动装备
这几年对于体育资源的充分利用，让一些原本模糊的品牌定位逐渐清晰起来。一些泉州企业正在朝专业化方向迈进。而在经过品牌系统、详尽的营销规划后，喜得龙不久前提出打造“非专业”运动装备的品牌定位。
喜得龙（中国）有限公司董事长林水盘表示，品牌的规划首先是要对品牌进行准确的定位。他认为应抛弃传统的做法，不以消费者的年龄、性别、消费层次等作为品牌定位的依据，而是以满足某类消费属性作为品牌诉求方向。
业内人士认为，随着经济的发展，运动占整体生活的比重越来越大，其中，专业运动领域的品牌竞争更是激烈，强手如林；而休闲运动品牌除具有鲜明的品牌性格外，价格成为最主要的竞争因素。
“我认为这些都不宜作为我们的品牌定位方向。体育运动未来将更多地作为人们娱乐、休闲的生活方式而存在，2008年奥运会将极大地提高人们的运动热情，因此，确立以满足非专业运动人群对运动产品的消费需求，应该是品牌定位的诉求方向。”林水盘说。
据了解，在确定品牌定位后，其还将技术攻关转向市场普通受众。目前该公司已经在东北、华北、华中、华东、西南、西北等区域的代表性城市，利用专业的足部形态测试仪，针对各年龄段数万名消费者的脚型进行测量，统计、分析、归纳，以求得到第一手最全面、最科学的数据，掌握各区域人群的脚型特征。“各区域传递回来的信息，将汇集在新成立的运动装备产品研发中心，用于研制不同脚型的鞋楦。”喜得龙公司营销总监谢基武介绍说。
此外，喜得龙还设计出适合专卖店推广使用的小型足部形态信息扫描测量仪。这种扫描测量仪可以让人们在终端卖场先进行脚型测量，再根据测量结果有针对性地挑选相应鞋楦的鞋款，以求穿得更舒适。
露友：今年销售目标5个亿
日前，露友（中国）有限公司2007战略研讨会暨秋冬新品发布会隆重举行。露友董事长丁露生提出了2007年露友的销售目标为5个亿。
据悉，近年来露友大力拓展市场，改造终端。1995年，企业导入CIS系统工程进行系统化的品牌战略规划，如今已发展成一家集研发、生产、销售为一体的现代体育用品企业，拥有占地面积数千平方米的现代化标准厂房，年销售额逐年上升。
丁露生透露，2007年该公司又提出新的品牌战略目标：加强内部流程的整顿、系统的生效以及产品研发的调整，以求决胜2008年奥运会。为新战略的实现，在新品发布会上露友还分别与2007全国男女排球大奖赛、U－17明星乒乓球赛等举行签约仪式。
鸿星尔克：五项举措全面国际化
为迎接北京奥运，日前鸿星尔克集团制订了一些奥运营销战略，完成了五项重大举措，以求品牌全面国际化。
据介绍，这五项措施分别为：与中国网球协会官网暨郑洁、晏紫官方网站签约赞助，与中国女子举重队48公斤级签约赞助，与朝鲜奥委会达成全球战略合作伙伴关系，与德国空间设计公司签约合作，与雅虎体育签约合作。
在这些举措中，最吸引眼球的无疑是“与朝鲜奥委会达成合作”及“签约赞助中国女子举重队”。
据介绍，未来鸿星尔克将向朝鲜奥运代表团全面提供各类运动鞋、运动服装、护具等专业运动设备。朝鲜运动员除身穿鸿星尔克运动装备在赛场上拼杀外，开幕式、闭幕式的服装也由其提供；如果朝鲜运动员获牌，也将身穿鸿星尔克赞助的服饰领奖。另外，由于2008年奥运会首金将在女子48公斤级举重比赛中诞生，而中国在这项目上拥有绝对优势，届时比赛也必将吸引国人关注。为此鸿星尔克选择赞助中国女子举重队48公斤级。
鸿星尔克集团总裁吴荣光表示，企业发展到今天，已经积累了雄厚的品牌资源，拥有比较完备的品牌经营管理经验，而诉求单一产品层面的“科技领跑”原有品牌理念，已经无法将众多品牌资源有效发挥，不足以继续满足消费者更高的精神追求。
“想要保持企业的高速发展，必须重新塑造一个崭新的，能够将奥林匹克精神、企业理念、消费者的个性追求，完美结合起来的品牌灵魂。”吴荣光说。
记者了解到，除鸿星尔克赞助朝鲜奥委会外，另已有泉州体育品牌也与其他国家奥委会达成合作协议。业内人士认为，即将到来的北京奥运，无疑为蓬勃发展的中国体育用品产业注入了兴奋剂，届时部分企业将成为行业的领军者，跻身国际体育品牌巨头的行列。从这个意义上来说，中国运动品牌与国外奥委会的合作，对品牌自身的发展乃至整个中国体育产业走向成熟都有深远意义———借力奥运营销，迅速提升品牌，增强品牌影响力，真正实现民族品牌与奥运市场的有机融合。亚礼得：
海选篮球“潜力股”
在外贸领域经营多年的泉州寰球鞋服有限公司，面对2008年北京奥运会，正利用旗下“亚礼得”国际化运动品牌的资源，加速其全球化进程。日前，该公司全面启动“梦想的高度———亚礼得篮球（俱乐部）精英赴美受训选拔赛”大型篮球选秀活动。
据悉，此次精英选美选拔活动面向全国所有18周岁以下的男性篮球爱好者，包括海选、复赛和最终的决赛三个阶段。活动将在全国五个城市北京、上海、广州、沈阳、厦门进行全面的海选和复赛。
亚礼得品牌负责人告诉记者：“经过严格考核之后，我们将从每个城市选拔出5名各方面条件都很优秀和具有突出潜力的球员，进入最后的决赛。”之后将由专业教练员对25名选手进行场上不同位置的特殊训练。在专业的运动室内演练模拟训练及室外对抗性选拔后，最终亚礼得将选出5名优胜者赴美训练。
“亚礼得通过自己的努力和‘滑翔机’德雷克斯勒在全球的号召力，已经在国际国内拥有一批忠实的拥护者。”资深体育人士评论认为，“此次篮球选秀活动的举办，将延续亚礼得融合国际先进理念，整合世界资源的一贯作风，加速其全球化进程。”
贵人鸟：结盟小球运动
一向以娱乐化和时尚感吸引大众视线的贵人鸟（中国）有限公司，日前正式与中国国家体育总局小球运动管理中心结盟，成为8支中国国家运动队的装备赞助商。
据介绍，贵人鸟赞助的运动项目为高尔夫球、保龄球、橄榄球、台球、壁球、藤球、板球和掷球，这些项目都不同于激烈对抗型体育项目，而更倾向于一种“优雅”的运动和休闲。据了解，从2002年开始，贵人鸟公司陆续签约香港巨星为其代言，大力实施品牌发展战略。
贵人鸟公司副总经理顾越洋表示，与小球运动结盟标志着贵人鸟已经开始从时尚运动休闲朝更加专业化品牌转型。
他说，奥运精神是更高、更快、更强的不断追求，是人类在不断挑战自我、超越自我的过程中所表现出来的永不服输的精神风貌，这是其面对2008奥运年提出“超越改变一切”品牌口号的由来。他认为，2008年北京奥运会之后，市场肯定要对运动品牌有一个发展评价，将根据一个品牌的高度、卖场的密度、销售的强度，采取接受还是抛弃态度。因此，优胜劣汰法则在2008年之后的体育用品行业将表现得特别突出。强者更强、弱者更弱的态势不可避免。
赛琪：携手球队赴美征战
近日，国内知名体育品牌赛琪成为美国职业篮球联赛（ABA）2006－2007赛季北京奥神篮球俱乐部洛杉矶主场合作伙伴，成为第一个和中国篮球俱乐部一起征战海外联赛的国内体育品牌。
赛琪体育用品有限公司品牌经济部郭飞斌表示，专业运动产品要提高附加值，与休闲类服装扩大差异化，只能不断加强其专业化和技术性。他认为，体育赛事为一些具有雄厚实力的服装企业打开了新的思路。面对国际与国内专业品牌的有力竞争，结合体育运动项目开发专业化产品的模式，让这些企业走上更专业化、本土化的发展道路。
据了解，近两年赛琪成功冠名赞助“中国武夷山中日女排对抗赛”、“2005中国足协杯赛”、“赛琪杯全国武术散打俱乐部联赛”、“第十八届赛琪世界羽毛球赛”等多项比赛。
“国际品牌之所以具有如此高的知名度和美誉度是与其多功能性、高科技、创新性分不开的。不能满足消费者对运动服装功能性需求的产品，无论市场策略多么高明，产品宣传多么煽情，精明的消费者也是不会轻易买单的。”他认为。
雷速：“中国篮协商务标识”特许
记者日前从CBA“财富篮球2007中国篮球协会专业运动装备发布会”现场获悉，中国篮球协会与雷速体育用品有限公司签下了长达20年的战略合作伙伴关系，雷速公司正式成为“中国篮协商务标识”特许授权运动用品惟一运营商。
据介绍，“中国篮协商务标识特许授权运动用品”称号与CBA联赛标识使用权有所不同，CBA联赛标识使用权只是单指CBA联赛，目前其指定运动装备是安踏。而中国篮球协会每年除了CBA联赛外，还有很多赛事及公关活动，这些赛事及活动都需要“中国篮协商务标识”的使用。在这些更广泛的资源方面，雷速公司将是“中国篮协商务标识”特许授权运动用品惟一运营商。
