互动体验新营销模式探索

    液晶等离子之争近日再起波澜，中外阵营角力此消彼长，产业大盘走势错综复杂。平板整合优势取代资源优势(3002.477,-51.93,-1.70%)，带动产业重心下移，奥运商机助力越发明显，一场国内平板企业的变革契机正在形成。

　　当前背景下，国产一线品牌康佳高调宣布推行“i more”战略，一次基于经营体系的系统化改革就此拉开序幕，这在国内平板产业挑战与机遇并存的背景下，显得格外引人瞩目。

　　康佳多媒体营销事业部总经理叶涛向《中国产经新闻》记者表示，“i more”战略是对处于深度变革时期，国内众多电视企业寻求突破的思考。该战略全称为“I will give more”，旨在深度回归消费者理性需求，引导个性时尚需求，这将成康佳彩电未来5年追求的目标。

　　破题“i more”战略

　　叶涛对记者说，i more战略将以先进科技方向为引导、以个性时尚产品定位为基础、契合集团彩电品牌愿景、建立互动体验新营销模式，为消费带来更多超乎想象的东西，引领彩电进入个性、时尚、数字、娱乐新潮流。

　　叶涛分析，作为大众耐用消费品，电视当前因更具有个性化特征而更新周期加快，个性化消费突出，须以快而准的运营体系与之对接，这决定i more战略是一个系统化战略。

　　业内专家认为，消费电子市场一向以快速变化的个性需求为特征。“IT速度”及“IT成本”，一度成为众行业效仿的对象。而众多IT企业快速应变市场的能力，亦开始成为一向以稳步渐进为特征的家电企业参考范式。

　　据《中国产经新闻》记者了解，彩电业个性化浪潮扑面而至，TCL、创维、长虹亦纷纷启动各种差异化战略。业内专家表示，平板电视正全面进入成熟期，整合优势将取代面板优势，平板竞争将转向功能应用，终端成为产业链主导，把握消费者市场，回归消费者需求，是把握行业话语权的关键。

　　康佳以“i more”系统战略为纲领，基于对市场充分把脉，制定了康佳电视未来5年内三大发展方向，一是视听核心方向，二是功能多元化方向，三是基于各种互联技术的方向。

　　叶涛表示，奥运催生的巨大消费市场，将是康佳重兵布局抢占的第一座桥头堡。依据这三大方向，康佳迅速率先推出“更高、更快、更强”各系列产品，满足奥运消费市场各种差异化需求。

　　“随着3C融合以及各类接入技术发展趋势，不断开发各种差异化、前瞻性产品，引导、创造需求，是‘i more’战略的延伸，包括数字电视、闪联、IPTV等也将作为康佳‘i more’战略的重要方向。”叶涛充满信心地对《中国产经新闻》记者说。

　　“垂直体系”谋变“IT速度”

　　“‘i more’战略以理性回归消费者为指导，是一个自上而下的系统战略。”叶涛表示，“该战略实施需康佳从研发、制造、供应链乃至营销体系的高度配合。”

　　“快而准地把握市场，对接内部精细化管理，最终实现给消费者以更多产品附加值，这是国产品牌制胜的关键所在。”叶涛对记者分析认为。

　　基于这一思路，康佳通过分布于全国各地的卖场与经销商渠道，建立起反应迅速的数字化终端反馈机制。同时，结合对各类型号产品的销量统计对比，进行产品趋势系统分析，作为研发体系的第一手材料。

　　“i more”战略推行以后，康佳对研发与市场对接的体系进行了系统化重构，增强对国内外消费环境、上游技术动向的调研力量，建立起终端支持研发、技术引导营销的“垂直体系”。

　　2006年康佳获得彩电行业惟一的中国专利优秀奖，新申请专利380多项，目前康佳又拥有了数十项正在成型的“种子项目”。在叶涛看来，随着i more战略的系统化推进，康佳在市场端与技术端更为有机地结合，在当前奥运消费需求旺盛的背景下，将迸发更为强劲的产业推动力。