木业营销不靠吹

    平时和很多木业老板聊天，给记者的感觉几乎是怨气满腹，透过老板们的话语，我们深深感到行业营销已经是陷入了一种困局。目前，我们看到木业行业的大小品牌，都在从不同角度做出了系列举措：厂家不断地加大形象店建设；总代理借助自己的经验不断复制自拟模式，广开渠道，大搞连锁；分销商见风出击，大搞低价促销……如此种种的营销方式，虽然在一定阶段起到了效果，但是整体依然缺乏灵魂和核心。 

    在过去一年多时间，仅行业板材领域，就曾经掀起了一股营销高潮，有的商家在不断推陈出新，搞全国战略，搞地级连锁，搞物流配送，其新颖的模式不亚于任何领域，但是一切似乎是过眼云烟，他们轰轰烈烈起步，推行新模式，未经起市场检验，却已经低调收了场。曾经一个商家雄心勃勃地对记者说，“我们是全国最先进的运营模式，我们走在行业最前列……”好景似乎不长，几个月过去，那位老板却这样告诉记者，“还是走稳当比较好，企业需要瘦身，盲目跟风不是办法，现在行业竞争激烈，谁能保证新模式能为品牌带来效益，我们开始老老实实做产品，回归自我了……” 

    透过这样的一个个现象，我们可以看出，不管什么模式，什么营销手段，都是不能脱离企业自身实际的，要以企业的实际与竞争趋势充分结合起来，不能盲目跟风肆意创新，如果缺乏对自己正确的了解，吃亏的毫无疑问是自己。 

    所以，在木业行业，厂商们整体在营销观念上，一缺乏主见，二缺乏对自我的判断和审视，三缺乏对自身优势和核心竞争力的挖掘。由于缺乏这些基本的要素，因此致使企业在现有的发展机遇面前陷入了被动，曾经还可以称霸群雄，在行业拥有一定的话语权，现在只能让后于他人，低调为人，这是何等的悲哀。做大做强木业企业，在营销上不是吹出来的，而是实实在在做出来的。