体博会上惊见——国际大牌“低价”入市

　　憨态可掬的维尼熊在“迷你足球”上露出甜美的微笑；文静的米妮挥拍上阵、奋力“厮杀”……迪斯尼公司在第20届体博会上在带给人们视觉享受的同时，也昭告天下———2007年，华特·迪士尼公司与香港华兴创业有限公司合作，推出“迪士尼运动天地”。他们以米奇、公主、维尼熊等著名卡通形象为元素，把篮球、足球、羽毛球、网球、乒乓球、轮滑、健身等运动用品，和“欢乐共享、梦想成真”的迪斯尼文化、勇敢拼搏的运动精神相结合，努力为4岁至12岁的儿童、青少年及18岁至35岁的女子，打造一个健康、安全、充满个性的运动乐园。

　　“为什么是18岁至35岁的女子？”

　　“因为她们大部分是看着迪斯尼卡通片长大的人，对我们的品牌有一定的忠诚度。”迪斯尼公司的亚洲区负责人特别强调，其运动类产品将在中国设计、研发、生产，其价格定位将适合大众的接受能力，即“好看好用不贵”。据悉，“迪斯尼运动天地”专卖店2007年5月以特许经销的形式在全国范围内招商，计划2007年授权至50家店，2008年至300家店，2009年达到500家专卖店的规模。

　　与迪斯尼“低价”进军体育类产品相同的是，成立于1817年、始创于英国的世界顶尖级足球品牌迈塔（Mitre）也亮相体博会，并将于数月后携其“入门级”产品正式登陆中国市场。何为“入门级”产品？一只迷你足球的零售价20元，一款经典足球的最高零售价是299元；一个采用杜邦面料做成的多功能双肩背包，市场价是299元，而这款背包兼具放置衣物、足球鞋和足球的功能，美观而实用……

　　在轮滑鞋中有汽车界法拉利之称的Roces，今年也开始调整自己的价格体系，准备进行不同程度地下调价格。这些国际大牌针对中国体育用品市场制定的适合大众消费群的价格体系，直接挑战着人们“便宜没好货、好货不便宜”的消费理念，让消费者在惊讶之余收获了一份惊喜。问题也随之而来——低价的大牌货品质如何？

　　据数月前拿下了这三家授权商资格的香港华兴创业有限公司的人员介绍，该公司在亚太地区拥有30多年的体育用品运作经验，他们是从与之合作过的十多家知名品牌中筛选出来的这三家，因为他们拥有共同的特质，注重自身品牌的维护，对自己的产品极端负责。“他们的低价产品都按照其公司总部的质检标准生产，是性价比很高的产品。之所以低价，其用意是希望能够快速地、全面地打入中国市场，培育自己品牌的消费者。从这个层面来说，这是他们培育、开拓市场的行为。”

　　记得欧洲最大的运动超市刚刚在国内开业时，消费者们在惊叹其货真价低的同时，很快就习惯了去那里购买运动品。如今，国际“大腕”们开始打出“保质低价牌”。那么，我们的本土企业该如何应对？当“低价”成为他们手中的利器时，我们又该如何？