基金营销人员收入调查

　　牛市不一定皆大欢喜。

　　与券商概念股的高调预增相比，参股基金上市公司的年报和季报却未见喜色。甚至可以推断出有的基金还处在亏损状态。

　　何故丰年不丰收？

　　行业高度景气，各微观经营实体却没有同步反映，更不乏同等规模公司利润率大相径庭的案例。这令深谙基金业内情的研究人士都大跌眼镜。

　　目前，证监会尚未要求基金公司如证券公司般披露年报，基金公司具体运作状况至今无从得知，这与基金各类产品透明度形成反差。

　　虽说隔行如隔山，但云遮雾绕之下，企业运作都离不开收支两条线。有分析指出，亏损基金成本居高不下就是消耗利润的症结之一。

　　令人忧心的是，其弊端不止基金公司股东分红减少，还可能使基金高管涉足老鼠仓的概率增加。

　　“前几年，日子没有外界想的那么苦，去年至今也不似传闻中的一夜暴富。不过年底的确发了不少奖金，年收入比往年多了5成以上。”刘先生（化名）是一家中等规模基金公司的市场营销人员，历经熊市煎熬和牛市喜悦。

　　从2001年开始

　　2001年，是中国基金业历史上具有分水岭意义的年份。

　　这一年，华安推出了第一只开放式基金。由此，“市场营销”开始成为基金业重要组成部分。而刘先生及他的同事们陆陆续续进入这一行。

　　此前，老基金公司只有封闭式基金。“有些前辈们还亲眼见过，封闭式基金发行之初，排队抢购的情形，就和当年抢购国债一样。那时，基金不需要市场营销人员。”刘说，“而且，日子非常好过。封闭式基金只需要投研人员即可，二三十人的公司，上十亿甚至数十亿份额的规模，管理费收入很充裕。”

　　2001年之后，情况开始发生变化。基金从业人员迅速增加，其中主要就是市场部人员。“开放式基金出现后，基金公司需要做注册登记，拓展市场。一时之间，基金公司人员规模扩大了。”刘说。

　　一开始是大市场部门，到后来，细分为渠道部门、机构直销部门、营销策划等部门，目前，市场部门成长为与投研部门相当的，基金公司两大组成部分之一。

　　加入基金公司市场部的人员多来源于券商、保险等其他金融机构，其中不乏国内名校毕业生以及海归派人士。

　　“前几年，自营的亏损拖垮了不少证券公司，因此一些券商员工开始流入基金公司。基金公司业务比较单纯，利润来源也较为稳定。”在基金行业工作年数并不长的刘，也来自于传统券商，“其实我在金融业混的时间不算太短。”

　　还有些人员来自于非金融行业的专业市场人员。“基金可谓金融业最市场化的机构之一。传统的金融机构并没有培养出一批专业市场人员，因此对其他行业市场人才的吸纳是发展的必然。”

　　传说的“高薪”

　　是什么吸引刘和他们同行们进入基金行业？传说中的“高薪”是否在基金行业真实存在？

　　对此，刘予以否认，“其实前几年，员工收入一直比较平稳，并没有很大增幅。当然，对于一家基金公司来说，年均十万以上的人工费还是有的。”

　　据了解，不同基金公司，员工收入差别极大，即使在同一规模级别的基金公司，因薪酬体系不同，相同级别员工的收入差距也不小。

　　“在管理规模相当的基金公司，有的公司员工之间的收入比较平均，新入职的员工和工作几年的差别不大。但有些公司，员工间的收入落差却非常大，这一点在合资公司里表现得更为突出。”刘说。

　　虽然存在落差，但对于外界所说的动辄数十万元年薪，刘认为有点夸张，“前几年真的没有那么高，不要说普通员工，就是有部门职位级别的，也不一定有那么多。”

　　对基金公司的薪水，还是一个反面说法，那就是“低薪”。

　　熊市中，基金发行不得不面对困难，“低薪”之说有所流传，尤其在中小基金公司，更被指称说，揭不开锅。

　　“当然也没有那么穷。前几年，传说某基金公司市场人员月薪只有二三千，是真是假不好断定，毕竟行业内公司差别也大，很难窥其全貌。但收入这一块不能只看工资，一些基金公司，工资虽然不高，但奖金不少，收入波动性比较高。有些公司，年终奖甚至比全年工资都高。也有的公司，一年发15个月、18个月的工资。”刘说。

　　这尚没有包括置装费、年节费等等。据了解，这笔收入每年可以达到2万-3万。“这应该算是行业中游偏上的基金公司市场部员工收入水平。”刘说。

　　尤其让刘开心的是，比起其他金融机构，基金公司每年休假天数更多。“基本上基金公司跟着交易所走，当然了这是以前，现在行情好起来，加班也多了。”

　　2006年大爆发

　　2006年，A股市场风生水起，基金业呈现爆发式发展，让众人眼热。

　　“这一年要说没调薪，可能很多人都不信。就我们公司来说，去年的确是增加了，今年应该也有增加的趋势。但就我所知，的确有些公司并没加薪，并不是说利润一上来就要加薪，这取决于各个公司的管理策略。”刘说。

　　在刘的记忆里，去年是他收入增幅最大的一年，这一记忆也存在于刘的许多同行心里。

　　刘说，这其中的原因有很多，“去年基金行业发展太快，一方面是基金公司的管理费增加，许多以前做不了做不好的事现在可以补上。比如硬件设备提升，员工的人工费、培训费提高等等；另一方面，做这些工作对基金公司来说，也是必需的。市场火热之后，基金公司竞争更激烈，需要增加投入提高竞争力。尤其从去年以来，新成立的基金公司也不少，老基金公司要扩大规模也需要增加人员，其中挖人是主要方法”。

　　更强大的竞争对手是此前一直为基金公司提供人才的券商。现在，恢复元气的券商成了吸引人才的抽水机。

　　“市场火热，最受益的是银行渠道和券商经纪部门。就我所知，已有不少基金公司的员工跳槽去券商，这无疑对基金公司存在压力”。

　　“所以，一些基金公司说，要让薪水有竞争力，这还真是实话。”刘说。（郭晓婧）