通用网址适合中小企业营销

    全球互联网经济正在高速发展，中国也已经跃升为全球第二大互联网市场。但是，我国中小企业网络营销的现状不容乐观：75％的企业网站每天访问量极低。面对这种效率极其低下的营销实践，中小企业急需寻找一条新路子突出重围。

　　急需低成本网络

　　上网的企业越来越多，但是企业得到的关注却并没有增长。怎样推广企业网站，让企业网站得到更多的关注，成为摆在中小企业面前的一个重要问题。但中小企业经济能力有限，如何才能有效的推广网站，开展网络营销呢？

　　对此，中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋在接受记者采访时表示，企业在互联网上寻找客户的成本越来越高，中小企业面临了一个如何以更低的成本找到更多客户的问题。他认为虽然网络广告、竞价排名等都是有效的营销工具，但中小企业还是应该根据自身实际，选择一些性价比更高的网络营销工具。像通用网址等新兴的网址技术就十分适合中小企业。

　　记者采访时了解到，武汉曾经有一家濒临破产的老电器厂，其生产的专业电器在传统营销上由于专业性太强，很难推广。于是这家企业注册了大量专业词汇的通用网址，当客户方面的工程负责人员需要采购时，在地址栏输入要采购的产品，马上就访问到这家企业的网站。正是由于这种精准主动式营销的成功应用，这家濒临破产的电器厂很快扭亏为盈，并迅速占领了市场，创造了意想不到的奇迹。

　　这个典型的依靠低成本网络营销起死回生的例子，很好地说明了通用网址对企业的重要价值。特别是一些行业词汇和专用词汇的通用网址有很强的网络推广能力，而且注册和开通都很简单方便，价格也更适合中小企业使用。

　　通用网址成更精准工具

　　其实，中小企业在互联网上信息被湮没，无法吸引到目标消费者的“眼球”，只是中小企业网络营销效率不高所反映出来的表象而已。追根究底，还是因为中小企业网络营销意识的薄弱。中国科学院研究生院教授、中国社会科学院互联网发展研究中心主任吕本富在接受记者采访时就曾一针见血地指出，当下我国中小企业还处于网络营销的初级阶段。企业的网络营销意识落后，加上相应知识贫乏，营销手段单一等因素，都是造成80％左右“死网站”、营销推广效果甚微的原因。

　　网络营销和传统营销的根本区别其实就在于，让推广的渠道不同。吕本富教授认为，网络营销是“一对一”的、具有双向交互式的沟通方式。这种方式是以消费者为主导的、非强迫性的。因此对于企业来说，网络营销的要点就在于主动营销。因为“四处寻找客户虽然也行之有效，但远没有在挖掘客户需求基础上，让客户主动找上门来更为主动”。

　　吕本富教授介绍说，与目前众多的网络营销方式相比，通用网址的优势就在于，精准和性价比高。只要企业注册了适合自身特点的通用网址，那么只要客户有消费的需求，马上就能够通过互联网找到您的企业。

　　对此，范锋也认为，与网络广告、搜索引擎等营销手段相比，通用网址的精准营销功能的确更加突出。网络广告等就好比是互联网上的“广播”手段，而通用网址则更倾向于“窄播”。锁定的目标群体是已经具备购买意向，并已开始主动寻找相关信息的消费者，这类客户最终成功消费的比例极高，所以中小企业不妨多尝试一下网络营销，一定会收到不错的回报。

　　虽然网络营销在我国发展速度很快，但是由于发展时间有限，我国的企业还有相当长的一段路要走，尤其是对于占我国企业总数99．8％的中小企业来说。我国广大的中小企业都应该积极探索互联网经济时代背景下企业的发展之路。