年薪10万以上者占10% 沪售楼女状元年薪20万

　　据估算，上海共有商品房售楼人员1.6万人，人均年收入6.3万元

　　卖楼是不是暴富的通道之一？随着近日一篇自称曝黑幕的文章在网络上的盛行，这个话题成为楼市焦点。该篇文章以一个新入行者的口吻，叙述了他所目睹以及推测的“上海一售楼小姐月入40万”的情况。

　　为求证网文所述情况的真伪，我们对上海楼盘售楼员收入等总体情况进行了一次摸底。

　　全市售楼员1.6万人

　　根据笔者从有关部门以及多位资深业内人士了解到的情况，目前我市从事商品房销售(即一手房销售)的人员在16000人左右。上海房地产行业教育中心提供的数字显示，截至2006年，上海全市获得房地产企业销售人员上岗证书的为11272人，根据该中心有关人士的估计，目前大多数售楼处售楼员持证率在70%左右，由此可以推断出，保守认为全市一手房售楼人员在16000人左右。

　　根据上海市劳动和社会保障局公布的数据，2005年，房地产销售员的工资指导价是年薪均价48752元(其中高位数为97037元，中位数为49000元，低位数为19643元)，此前一年的年薪均价为34553元(其中高位数59573元，中位数为30240元，低位数为18200元)。据笔者向多位销售人员求证，获悉近年来其工资收入增速均衡，由此可以推断出全市2006年年薪均价估计在63000元左右。此外，由2004年和2005年的数据可以看出，高位数的增幅最快，低位数变化不大，显示出业绩突出的售楼员年收入增长迅猛，而业绩较差的售楼员没能分享到楼市红火的成果。

　　提成比例多为1‰

　　据笔者向多位资深房地产营销人员调查，上海楼盘售楼员的收入构成有多种形式，其中占主流的是低底薪＋较高提成的模式。目前售楼员底薪在1000元至1500元左右，售楼组长的底薪在1500元至2000元左右，提成比例基本是所售楼盘总价的1‰。这个比例在市区、郊区没有什么不同，但根据所销售物业类型会有变化，别墅豪宅因去化相对较慢，提成比例会达到1.5‰至2‰。

　　在上海，售楼单位主要以两种面目出现，一是专业代理公司，如策源、易居，二是开发商自设的销售公司，如大华，据简单测算，两者的比例各占一半。在这两种不同的组织形式中，售楼员的收入构成不太相同，开发商自销公司出于稳定团队的目的，与代理公司相比，其底薪普遍要高20%左右，但其提成比例往往较低，而且不少采取以发放团队奖平均分配的形式进行。此外，在一些民营企业中，提成比例往往较低，在0.8‰左右，但这些企业机制较活，执行速度快。

　　从售楼员的心态看，他们往往倾向于选择热销、总价高、品牌楼盘从业，从业时间短的，喜欢跑量的楼盘，而从业时间长经验丰富的，更愿意销售别墅毫宅，一到两个月销售一套就可以享受生活了。

　　年薪10万以上者占10%

　　楼盘售楼员收入与楼盘热销程度密切相关，而企业通常也会根据热销程度调整提成比例，往往是大势好、热销，提成比例会下调至0.8‰左右，大势差、滞销的楼盘会提至1.2‰至1.5‰，甚至会达到2‰。从全市的行情来看，小楼盘的售楼员年收入在3至5万元左右，而较为普遍的售楼员年收入在5至8万元左右，该层次收入提升原因是大盘、售价高、去化率高，而处于金字塔尖的售楼员年收入会达到10万至20万元左右，这部分高收入者占总数的10%左右。

　　一家代理公司表示，要拿到10万元以上的年收入，依靠很多因素，如楼盘是否受欢迎、开发商开发速度、个人勤奋程度、运气等等，总的来说，能拿到高薪的往往是位于市中心、中环沿线、地铁沿线地区的售楼员以及成功的别墅售楼员。

　　淡季几乎只能拿底薪

　　楼盘售楼员的收入从全年看，有分布不均的显著特点。淡旺季特征非常明显，据一位房地产营销人员介绍，一般以一个楼盘一至两年的销售周期来看，在开盘前的几个月以及尾盘销售期，售楼员的收入仅有底薪，开盘强销期是售楼员喜笑颜开的日子，这段时期，高的月收入可超过万元。但实际上，强销期的收入很大程度依赖于开盘前的工作，售楼员需要做大量的调研、房展会推介、客户积累等等。

　　从业三年的不足30%

　　淘汰率高是售楼人员的一个重要职业特点。虽然进入门槛低，但该行业的竞争相当激烈。据上海房地产行业教育中心有关人士透露，目前该中心对售楼员上岗培训资质没有太高要求，但从实际报名培训的情况来看，70%以上的具备大专及以上学历。一位房地产企业人士说，从最初面试到最终进入案场，淘汰比例在10比1左右。

　　即便进入这个行业，也不意味着安全。大量的售楼员在一个楼盘清盘后，就离开了这个行业。60%的售楼员留在这个行业的时间在一至两年。相比较而言，在大型的代理公司以及开发商自销公司，由于代理的楼盘数量多，售楼员从业持续时间较长，流动性较小，但即便如此，若在三年内未有提升，也很容易被淘汰。据不完全统计，目前从业三年以上的不足总数的30%。(韩冬)