鞋商：莫让打折占了上风

　　虽然还未到盛夏，但是商家已经开始将凉鞋推入了打折期。各店铺也专门腾出空间摆放打折商品，有些鞋店甚至把花车放在店铺中最惹眼的位置。放眼望去，鞋区成了折扣品专场，时尚和品位似乎被商家降级到次要方面了。

　　产品更新快，已经过季或过时的商品，通过打折促销，既避免了货物积压造成的资金周转不灵，又可以迎合消费者的“实惠”心理，当然无可厚非。但是，商家是不是应该考虑通过其他方式销售这些产品呢，比如进入折扣店或者辟出专区。

　　把直线降了100多元的次新品和原价的新品摆放在一起，新品自然人缘受损。主打产品才是商家的利器，而不应该是“退居二线”的产品，这种大肆宣传有些本末倒置。爱步、真美诗等高端品牌，其潮流元素、坚挺的价格和过硬的质量都是无懈可击的，我们很少看到这些店铺中大张旗鼓地宣传打折活动。试想，新品上架不到两个月就降价，如何赢得消费者的信任？现在虽然是刚刚登场的时髦款式，不久就可能会被打入折扣区，消费者总在一种观望中购物，怎么能轻易掏腰包呢？

　　随着销售旺季和淡季的变化，打折促销活动会推动销售额的增长，但应该有“度”，促销活动不应该成为商家销售的主要方面。主打产品和稳定的价位才能彰显品牌实力，赢得顾客的信赖，使销售额保持稳定。