代理机构崛起 沪上保险人才大分流

　　上海保险市场人才匮乏已成为制约保险公司业务发展的瓶颈，近期，记者从保险代理市场再获信息，包括各种以代理公司、咨询公司形式出现的中介机构也开始“分流”保险营销队伍，使得保险公司面临严峻的个人营销渠道的“血液”不足。

　　一家名为丰盛保险代理公司的理财师对记者表示，他原是一家合资保代人，由于保险公司提供的保险产品有限，已经不能满足他的客户需求，于是转而投向一家专门代理保险产品的中介代理公司，这样可以向客户提供更加合适的产品。同时靠着以前积累的客源，以理财师头衔出现的保代人正在成为市场的新宠。记者了解到，这些曾经从事保险销售的人员，在对客户提供保险产品的时候，已经不局限于各种保险产品，甚至开始向客户介绍诸如基金、银行QDII、QFII等一系列的理财产品组合，向客户推荐“一揽子”理财计划，这类人才正受到市场的青睐。

　　由于人才匮乏，合资保险公司面临招不到人的“困境”，沪上多家合资寿险公司的个人营销渠道出现萎缩，很多合资公司保险人员在做了几年之后都跳槽到保险代理公司，而合资保险公司也不愿意为培养人才花费时间和财力，因此将个险营销外包给保险代理机构，目前上海的专业保险代理机构正悄悄地崛起。

　　业内人士分析，合资保险可以通过类似外包的形式，将个人营销业务分包给代理公司，有业务就支付相应的佣金，没有业务则不发生相关费用，因此代理公司的人员业务素质相对较高。记者从一家专门销售寿险产品的代理公司了解，很多保险公司的中高级业务主任成了他们“招纳”的对象。（胡金华）