老板的烦恼：营销大师？企业杀手？

　　营销一词在美容行业是一个极为时髦与极具诱惑力的玩意，更有甚者把它称为解决企业所有问题的法宝、利器。

    曾几何时，神州大地遍布一批云游四方的营销大师---手执关羽颈挂念珠---俨然普度众生的活佛现世。

    与任何讲经布道的普度者一样，大师们在对业内众生感化超度一番过后，照例是要收取丰厚的香火钱的。姑且不论大师们的受教育程度以及是否接受过运营一家企业的专业训练，即使从他们之中找出几个成功的典范，也几乎是一种讳莫如深的事情。诚然，有些技巧是可以通过强化训练以及心理暗示来达到预期的效果的，但在国内化妆品行业的实际案例来看，情形远非如此。

    想从那些江湖术士口中得到营销的法宝，我想每个老板都要考虑考虑他是否能够给你解决这些问题：

    首先.大师的营销计划是在什么基础上制定出来的？很多老板之所以迷恋大师的谎言，其根本是自己不熟悉或者不太了解专业知识与行业走向，这就是一些江湖术士有了可乘之机，殊不知，大师们的营销依据无非是教科书的翻版或者八卦天书的演绎。充其量只是做了一些所谓的市场调查，市场分析，电话咨询，客户满意度调查而拼凑出的大杂烩。老板们如果不信，可以问问自己：你看过那些营销计划书吗――或者在计划执行的半年，一年之间，你看过几次那个计划？

    其次.大师在制定营销决策及相应的营销调研过程中，考虑了哪些影响决策的内容。仅仅是考虑了业绩目标，品牌定位，价格战略，媒体开支？

    再者.大师对于营销计划的描述，重点在哪个方面，全盘计划的赢利点在哪里，有何支持与配合？具体的目标有何评估衡量体系来验证？

    最后来看看，大师对于画饼充满了无限的热情与执着――也难怪，这是他们赖以生存的根本，他们不屑考虑或者根本不愿意了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本――那么你想了解营销计划的投资回报率吗？请看我的饼，不是远远的摆在那里吗？

    当然，这个问题的症结还是在老板身上――无非是大部分老板不愿意承认或者羞于认同罢了。

    想想这些问题：你是否把对市场形势的分析当成了抓住机遇的指南？你是否追求的是短期营销成果，注重实效，而不管企业乃至品牌的长远走向？你的公司结构存在缺陷吗？你在选拔营销高手时，是不是只看重一些喜欢标新立异极具个性魅力的人，而不太看重他们内心的睿智于人文精神？

    美容化妆品行业的老板们，考量考量你的大师吧――你花高价请来的可能不是一个财神，十有八九是个瘟神！